Формирование и реализация коммерческого проекта на предприятии (на примере ООО «Конструктуралкомплект» г. Южноуральск)

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное

образовательное учреждение высшего образования

«Челябинский государственный университет»

(ФГБОУ ВО «ЧелГУ»)

Факультет заочного и дистанционного обучения

Кафедра менеджмента

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

ФОРМИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРОЕКТА НА ПРЕДПРИЯТИИ (на примере ООО «КОНСТРУКТУРАЛКОМПЛЕКТ» Г. ЮЖНОУРАЛЬСК)

Челябинск

2019

Факультет заочного и дистанционного обучения

Кафедра менеджмента

ЗАДАНИЕ

на выполнение выпускной квалификационной работы студентки

группы _________

Неручев Сергей Александрович_________________________________________

(Ф.И.О.)

Научный руководитель Камшилов Сергей Геннадьевич

Тема работы Формирование и реализация коммерческого проекта на предприятии (на примере ООО «КонструктУралКомплект» г. Южноуральск)_

____________________________________________________________________

Перечень основных вопросов для рассмотрения в выпускной работе

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Задание на проведение эксперимента, социологического опроса, тестирования,анкетирования и др._______________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Задание на использование экономико-математических методов и моделей, ПК и информационных технологий__________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание утверждено на заседании кафедры_________________________________________________________________________________________________________________________________

дата

Заведующий кафедрой__________________/______________________/

дата

Научный руководитель _________________/_____________________/

дата

Задание к исполнению принято___________________________/________________________/

дата

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН

выполнения выпускной квалификационной работы бакалавра

______Неручев Сергей Александрович__________________________________

(фамилия, имя, отчество студента)

Руководитель ВКР: Студент группы_______________

____________________________ _______________________________

(подпись, инициалы, фамилия) (подпись, инициалы, фамилия)

АННОТАЦИЯ

выпускной квалификационной работы бакалавра

Неручев С.А. Формирование и реализация коммерческого проекта (на примере ООО «КонструктУралКомплект»): выпускная квалификационная работа/ С.А. Неручев Челябинск, 2019.

Целью выпускной квалификационной работы является разработка коммерческого проекта новой продукции для ООО «КонструктУралКомплект»

Предмет исследования разработка коммерческого проекта новой продукции для ООО «КонструктУралКомплект».

В ходе проведенного исследования деятельности ООО «КонструктУралКомплект» была выявлена необходимость разработки коммерческого проекта по выпуску новой продукции. В результате. был разработан проект по выпуску новой продукции и обоснована его экономическая эффективность.

Характеристика работы: 89 стр., 5 приложений на 7 стр., 27 иллюстраций, 19 таблиц, 45 литературных источника.

Дата окончания работы: _______________________

ABSTRACT

final qualifying work of the bachelor

Neruchev S.A. Formation and realization of the commercial project (for example, LTD. "Constructorargument"): graduation thesis/ S.A.Neruchev/ Chelyabinsk, 2019.

The objective is to develop commercial projects of new products for LLC "Constructorargument»

Subject of research - development of commercial project of new products for LLC "Constructuralcomplekt".

In the course of the study of the activities of LLC "Constructuralcomplekt" was identified the need to develop a commercial project for the production of new products. As a result. a project for the production of new products was developed and its economic efficiency was justified.

Characteristics of the work: 89 pages, 5 applications on 7 pages, 27 illustrations, 19 tables, 45 literary sources.

Date of completion of work: _______________________

.

СОдержание

Введение

Потребность качественных и инновационных изменений российской экономики являются объективной причиной популяризации и широкого применения коммерческого проектирования в рамках задач повышения эффективности рыночного функционирования и стратегического развития предприятия. Чтобы четко представлять свои потребности и перспективы, предприятиям жизненно необходимо качественно использовать такой мощный инструмент управления как коммерческое проектирование, визуализирующий критерии и показатели предприятия в рамках их рыночной стратегии. Изучение и анализ бизнес-плана как общепризнанного механизма управления коммерческим проектированием, позволяет систематизировано подойти к вопросу анализа функционирования предприятия. Однако в отечественной управленческой практике весь функционал такого серьезного инструмента управления как коммерческое проектирование зачастую используются не в полном объеме, либо же не используется вовсе.

Коммерческое проектирование представляет собой эффективный инструмент управления, широко применяемый в современной экономической практике, независимо от масштабов, сферы деятельности и формы собственности отдельных предприятий и организаций.

Коммерческое проектирование позволяет определить перспективные проектные решения, определить и рассчитать средства для их достижения. В связи с этим возрастает роль процесса бизнес-планирования в проектном менеджменте, поскольку разработка бизнес-плана является одним из наиболее важных и востребованных этапов жизненного цикла любого инвестиционного проекта.

Актуальность темы обуславливается тем, что основополагающим направлением в развитии предприятия является их умение приспосабливаться к условиям рынка, а коммерческое проектирование – это один из самых эффективных и действенных инструментов для повышения эффективности деятельности коммерческого предприятия.

Целью данной работы является разработка коммерческого проекта новой продукции для ООО «КонструктУралКомплект».

Для достижения выше поставленной цели необходимо решить ряд последовательных задач:

Объектом исследования данной работы является продукция ООО «КонструктУралКомплект».

Предметом исследования данной работы является разработка коммерческого проекта новой продукции для ООО «КонструктуралКомплект».

Теоретико-методологической базой исследовательской работы является теория бизнес-планирования выделенная такими авторами, как: .Е. Румянцева, В.З. Черняк, Н.Д. Эриашвили, Е.Н. Барикаев, Э.А. Арустамов, И.А. Дубровин и другие.

В работе использовались следующие методы исследования: анализ нормативных документов и научной литературы по проблеме исследования; синтез; сравнение; исследование и обобщение эффективного опыта коммерческого проектирования; оценка эффективности кадровой и финансовой политики предприятия; взаимодействия с внешней и внутренней средой предприятия; наблюдение; статистические методы обработки данных.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

Во введении обосновывается выбор темы исследования, ее актуальность, анализируется степень ее изученности, формулируются объект, предмет, цели, задачи, методологические основы исследования.

В первой главе раскрыты теоретические основы коммерческого проектирования.

Во второй главе обосновывается необходимость разработки коммерческого проекта новой продукции для промышленного предприятия ООО «КонструктУралКомплект».

В третьей главе разработан коммерческий проект новой продукции для промышленного предприятия и обоснована его экономическая эффективность. Разработанный коммерческий проект значительно улучшит финансовые показатели деятельности предприятия.

В заключении подводятся итоги проведенного исследования, формулируются основные выводы.

1 Теоретические основы реализации коммерческого проекта

1.1 Сущность и основные понятия бизнес-плана, как основы реализации коммерческого проекта

Одно из ведущих мест в деятельности предпринимателей, как на стадии создания собственного дела, так и на стадии функционирования предпринимательской организации, занимает разработка плана мероприятий по созданию собственного дела с указанием конкретных функций (задач), которые необходимо выполнить к определенному сроку, а затем краткосрочных и долгосрочных планов развития, чтобы добиться поставленной цели. Основную роль в процессе бизнес - планирования, как правило, играют разработка и реализация бизнес-плана предпринимательского проекта, бизнес-плана развития организации.

Бизнес-планирование на нынешнем этапе развития экономики имеет определенные особенности, которые предпринимателям необходимо учитывать при разработке планов развития организации, а именно:¹

Бизнес-план – это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. Бизнес - план – это документ, который позволяет ответить на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать денежные средства (капитал) в этот проект и принесет ли доход (прибыль) его реализация?» Научно обоснованный бизнес-план должен быть количественным и качественным ориентиром, как для самого предпринимателя, так и для его партнеров и кредиторов.²

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес-плана являются:

Бизнес-план выполняет следующие основные функции, а именно:³

Рассмотрим логическую схему построения бизнес- плана, показанную на рисунке 1.1. Она подчеркивает сущность (назначение) этого документа как части процесса предпринимательства и дает представление о том, какая информация должна найти в нем отражение.

Рисунок 1.1 – Логическая схема разработки бизнес-плана как части предпринимательского процесса

На рисунке 1.1 показаны обе отправные точки коммерческого дела – знание отрасли и коммерческая идея. Первая определяет степень профессиональной готовности планировать и вести дело, так как без знания отрасли нет реального сценария развития бизнеса и нет обоснованных финансовых результатов. Вторая отправная точка – предпринимательская идея, материализованная в конкретном продукте или услуге. За основу бизнеса могут быть взяты, выгодно отличающие его от конкурентов, особенности продукта (услуги) или предприятия (кадры, организация дела), или технологии (в сферах: обеспечения ресурсами, производства, сбыта и его стимулирования, потребления (использования) продукта (услуги), применения достижений науки, финансирования дела, юридического оформления сделок).

Откуда бы ни пришла идея, она должна внедриться в отрасль, наложиться на существующую экономическую жизнь, занять свое место в прогнозируемых показателях отрасли рассматриваемого региона (что и показано на схеме). Сценарий развития дела призван отражать представления авторов бизнес-плана о том, как должны разворачиваться события после внедрения идеи на рынок. Чтобы дела пошли именно таким образом, разрабатывается план маркетинга – план профессиональных действий на рынке, который и определяется сценарием и в свою очередь сам его подкрепляет и формирует. Далее разрабатываются планы в сферах производства, организации, НИОКР и финансирования. С определенной степенью вероятности прогнозируются финансовые результаты жизнедеятельности бизнеса на завершающую дату (прогнозный горизонт).

По общему признанию, слабым местом бизнес- планов является прогноз рынка. Прогноз объемов продаж может оказаться в 2-3 и более раз завышенным по сравнению с фактом. Ошибка в оценке профессионалом издержек производства редко превышает 50%. Причина – большая степень неопределенности рыночных факторов по сравнению с производственными. Чтобы избежать неприятных ошибок, нужно быть информированным, чтобы получить пользу от информации, нужно ее систематизировать. Посмотрим, что должна представлять собой база данных об отрасли, о потенциале целевого рынка в разрезе предложения и спроса, что представлено на рисунке 1.2.

Под отраслью в данном случае мы понимаем совокупность предприятий, их контрагентов и саму хозяйственную деятельность (экономическую активность), которые обладают качественными особенностями. Предприятия стремятся диверсифицировать свою деятельность, имея филиалы, отделения, дочерние предприятия, работающие в разных отраслях. Поэтому в базу данных включаются общие сведения, то есть данные консолидированной отчетности, и особенно выделяются показатели, характеризующие деятельность в данной сфере. Под предприятием будут пониматься хозяйственные единицы (структуры) любой организационно-правовой формы, а также степени юридической и экономической самостоятельности, наделенные общностью по ряду определенных, ключевых с точки зрения деятельности на конкретном рынке, признаков (продукт, кадры, производственный потенциал).⁴

Рисунок 1.2 – Направления использования отраслевых данных в управлении предприятием

Бизнес-план составляется от 1 года и до 5 лет вперед, причем показатели первого года осуществления проекта приводятся в помесячной разбивке. Объем бизнес-плана колеблется от 10 до 50 и более страниц текста в зависимости от размера бизнеса, количества участников проекта, а также от назначения документа. Самый полный текст, включающий несколько вариантов расчетов и полный набор приложений (количество которых не ограничено), составляется для внутреннего пользования.

Вниманию будущих инвесторов предлагается логично изложенный краткий вариант, в котором выделяются заранее продуманные акценты, имеющие вес в глазах инвесторов и способствующие принятию ими положительного решения.

Бизнес-план предполагает наличие инженерно-технической документации и заключений, необходимых для строительства (реконструкции, ремонта, модернизации) и эксплуатации зданий, сооружений, машин и оборудования. Различают 3 вида инженерно-технической документации. Это проектно-сметная документация; техническая документация и документация по сертификации продукции. Инженерно-техническая документация в бизнес-план не включается (в отличие от ТЭО инвестиций), но инвестор должен видеть, что предприниматель ею владеет. Поэтому в бизнес-плане указывается:⁵

Проектно-сметная документация на строительство (реконструкцию) объектов включает результаты изысканий на строительной площадке, генеральный план, архитектурно-строительные решения, и чертежи, расчеты сметной стоимости строительства, решения по водоснабжению и канализации, отоплению и вентиляции, газоснабжению, системам связи. Экологическая безопасность, степень пожаро- и взрывоопасности производства, соответствие условий труда требованиям техники безопасности подтверждаются уполномоченными на то организациями или экспертами.

Техническая (конструкторская и технологическая) документация представляет собой результат той или иной стадии подготовки производства. Так, технологическая документация проходит в процессе разработки стадии технического задания, технического проекта, рабочего проекта. На заключительной стадии оформляется документация, позволяющая управлять производственным процессом: технологические регламенты, маршрутные карты, рабочие инструкции, нормы расхода ресурсов, описания и основные характеристики технологического оборудования, стандарты на продукцию.

Сертификация продукции представляет собой подтверждение соответствия технических и потребительских характеристик товара (услуги) действующим стандартам.

Инженерно-техническая документация разрабатывается инженерно-консультационными (инжиниринговыми) фирмами и составляет основную часть ТЭО инвестиций.

Есть обязательные разделы, включаемые в бизнес-план, но последовательность изложения, группировка материала по разделам могут различаться. ⁶

Банкам и другим инвесторам, рассматривающим большое количество бизнес-планов, необходимо представлять документ, оформленный в соответствии с принятыми этими организациями требованиями. Например, военно-промышленная инвестиционная компания (ВПИК) наряду со структурой принимаемых к рассмотрению бизнес планов доводит до сведения заявителей также и категории проектов в зависимости от стадии подготовки производства, на которой находится идея. Новая предпринимательская идея сопряжена с большим риском, но может дать большую прибыль на вложенный капитал ввиду уникальности (высокой конкурентоспособности) продукта или услуги. Ставки процентов по кредитам, выдаваемым венчурным предприятиям, являются самыми высокими и составляют в рыночной экономике порядка 20-25% годовых.

Приводимое ниже содержание документа учитывает и подчеркивает отечественные реалии, но в рамках его классической, сложившейся в рыночной экономике структуры.

Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и стратегия поведения фирмы на конкретных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия, маркетинговые исследования.⁷

При создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план и предусмотреть в нем следующие разделы: общую характеристику организации (резюме); характеристику товаров (услуг); рынок сбыта товаров (услуг); план маркетинга, производства, организационный план, финансовый план и т. д. Рассмотрим содержание отдельных разделов бизнес-плана.

В зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес-планы могут быть различны.

Следовательно, бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность коммерческого проекта. Вместе с тем бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров.

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес-план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения.

В настоящее время в предпринимательской практике и научной литературе пока еще нет однозначного научно-обоснованного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана, что объясняется, во-первых, теми целями, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план; во-вторых, предметом избранной предпринимателем области деятельности; в-третьих, стратегией развития организации и другими факторами.

Таким образом, бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, позволяющий проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т. е. определить стратегию функционирования фирмы и показывающий реальность коммерческого проекта.

1.2 Информационная база коммерческого проекта

Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию и четко определить цели и задачи будущего коммерческого проекта.

Основные составляющие информации необходимой для написания бизнес-плана можно видеть на рисунок 1.3.

Перед тем как составлять бизнес-план, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди будут это покупать. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, он покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.

Рисунок 1.3 – Информационная основа коммерческого проекта

Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей: каковы их запросы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции или услуг.

Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести и собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.

Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах (тенденциях) и перспективах роста.

Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.

При сборе производственной информации нужно обратить внимание на следующие вопросы:

Финансовая информация. Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.).

Одной из самых сложных задач коммерческого проекта является проведение анализа цен на товары конкурентов. Дело в том, что в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах чаще всего является коммерческой тайной изготовителя. Публикуются лишь цены предложения, но эти цены значительно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок.

При формировании цен на продукцию (работы или услуги) необходимо учитывать различные меры государственного лимитирования или регулирования уровней цен и их динамики.

Существуют три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность проекта:⁸

Прогноз расходов и доходов строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз потока реальных денег должен показать способность предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть указана оценка начального состояния сальдо реальных денег (денежной наличности), ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков. Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию предприятия на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг), и средства, вложенные владельцем предприятия и его партнерами.

1.3 Этапы реализации коммерческого проекта

Архитектурное построение процесса разработки коммерческого проекта, его цели и участинки предсталвенны на рисунке 1.4.

Рисунок 1.4 – Архитектурное построение процесса разработки коммерческого проекта, его цели и участинки

Перед составлением бизнес-плана необходимо убедиться в перспективности коммерческого проекта.

Серьезные инвесторы требуют, чтобы бизнес-план им представлялся лично руководителем предприятия, что требует его активного участия в разработке бизнес-плана даже в случае привлечения внешних разработчиков. Повышает шансы в поиске партнеров и инвесторов наличие в составе предприятия команды, разрабатывающей бизнес-план и готовой его реализовать.

Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам.

Существует несколько подходов к разработке коммерческого проекта. Между ними очень много общего, однако, отдельные различия, все-таки существуют. Возможен, в частности, вариант, характеризуемый схемой представленной на рисунке 1.5:

КОРРЕКТИВЫ

Рисунок 1.5 – Схема разработки бизнес-плана

Структура бизнес-плана коммерческого проекта не регламентирована какими-либо обязательными нормативами, поэтому каждая фирма может использовать собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет отличаться от бизнес-плана торговой компании или предприятия сферы услуг.⁹

Примерная структура бизнес плана коммерческого проекта изображена на рисунке 1.6.

Рисунок 1.6 – Примерная структура бизнес-плана

Первый этап в разработке бизнес-плана коммерческого проекта – определение источников необходимой информации. Этими источниками могут стать учебники по бизнес-планированию, правительственные учреждения, консалтинговые и аудиторские фирмы, отраслевые издания и т. п.¹⁰

Второй этап бизнес-плана коммерческого проекта – определение целей разработки бизнес-плана. Цели определяются перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Для большей привлекательности коммерческого проекта имеет смысл совмещение внутренних и внешних проблем деятельности предприятия, например, предложение потенциальным инвесторам (коммерческим банкам, например) не просто выступать кредитором, а полноправно участвовать в коммерческом проекте, то есть иметь долю в акционерном капитале, участвовать в распределении прибыли и так далее. Это не просто привлечет дополнительное внимание к коммерческому проекту, но и значительно поможет в его реализации, так как привлечет к его осуществлению не только финансовые вливания инвесторов, но и их профессионализм, опыт в оценке будущих перспектив бизнеса и определении оптимальных направлений развития предприятия.

Третий этап бизнес-плана коммерческого проекта – определение целевых читателей бизнес-плана: будущих инвесторов, которыми могут выступать акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты и т. д. В зависимости от контингента читателей в бизнес-плане необходимо выделить те или иные стороны деятельности фирмы, дабы убедить инвесторов в том, что вложенные средства будут рационально использованы и принесут видимые результаты.

Четвертый этап бизнес-плана коммерческого проекта – установление общей структуры создаваемого документа. Обычно бизнес-план включает в себя следующие составные части:

В бизнес-плане коммерческого проекта должны быть описаны выбранные стратегии и их конкретное применение:

предприятие (причины), а также какой квалификации рабочая сила требуется для ведения производства;

Планируемый баланс фирмы – сводная таблица, указывающая источники капитала и средства его размещения.

Планируемый отчет о финансовых результатах – прогнозирует итоги деятельности фирмы на прогнозный промежуток времени. Здесь сравниваются ожидаемые затраты и результаты деятельности фирмы, определяется величина чистого дохода и его распределение.¹¹

Планируемый отчет о движении наличности – анализирует источники и использование наличности т.е денежные потоки. Из отчета должно быть ясно, какое количество наличности фирма будет генерировать в прогнозном периоде, каковы источники наличности и как фирма планирует использовать свою наличность.¹²

Еще одна важная составляющая финансового плана — это определение источников капитала (фондов), необходимого для деятельности фирмы, причем данные об источниках капитала должны быть увязаны с использованием фондов. В плане должны быть представлены:

Пятый этап бизнес-плана коммерческого проекта – это сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе желательно привлечь к работе специалистов различного профиля (финансистов, бухгалтеров, маркетологов, экономистов широкого профиля) как состоящих в организации, так и приглашенных со стороны.

Шестой этап бизнес-плана коммерческого проекта – непосредственное написание бизнес-плана. Важный момент: предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если у него нет навыков такой работы. Помощь консультантов завершается на предыдущем этапе. Перепоручение написания бизнес-плана другому лицу чревато негативными последствиями, вплоть до потери доверия инвесторов к коммерческому проекту.

Таким образом, для своевременного принятия решений по оптимизации бизнес-плана коммерческого проекта необходимо определить и сформировать информационные потоки, своевременно извещающие о ходе реализации заданий и мероприятий, предусмотренных бизнес-планом коммерческого проекта. Эти потоки могут быть в существующей системе документирования управленческой деятельности или отдельно выделены каналы и потоки информации по коммерческому проекту. В любом случае система обратной связи предполагает проведение постоянного мониторинга реализации коммерческого проекта и при необходимости принятие срочных мер или по обеспечению его выполнения, или по внесению коррективов в задании с учетом изменения условий его реализации.

2 Обоснование необходимости реализации коммерческого проекта

2.1 Характеристика ООО «КонструктУралКомплект»

ООО «КонструктУралКомплект» располагается по адресу: 457040, Челябинская обл., г. Южноуральск, Строителей, 1.

Основной вид деятельности производство металлоконструкций. ООО «КонструктУралКомплект» – это современное специализированное предприятие по производству стальных металлоконструкций, один из крупнейших производителей на рынке УрФО, имеющий огромный опыт по участию в масштабных строительных проектах. 

ООО «КонструктУралКомплект» располагается по адресу: 457040, Челябинская обл., г. Южноуральск, Строителей, 1. Уставной капитал 10000р.

ООО «КонструктУралКомплект» успешно функционирует в Челябинской области с 1971 года. Площадь территории, на которой расположены цеха предприятия составляет боллее 50 кв.км.

ООО «КонструктУралКомплект» - завод с более чем 25 летним опытом работы в области проектирования и изготовления металлоконструкций для энергетической отрасли, атомной, горнодобывающей промышленности.

Производственные площади позволяют ежемесячно изготавливать не менее 1500 тонн металлоконструкций различной сложности и сварных балок. Действующие внутризаводские стандарты качества работ отвечают самым высоким требованиям заказчиков. ООО «КонструктУралКомплект» осуществляет сотрудничество, начиная с профессиональной консультации по выбору вариантов конструкций, может взять на себя разработку чертежей стадии КМД, качественно изготовить продукцию, выполнить защиту конструкций самыми современными покрытиями, в том числе цинконаполненными грунтами типа «ЦИНОТАН», организовать отгрузку конструкций в любой регион России и за границу автомобильным и железнодорожным транспортом.

Завод прошел аттестацию и имеет заключение НИЦ «Мосты» ОАО УНИИС на изготовление металлоконструкций пролетов пешеходных и автодорожных мостов в соответствии с требованиями нормативно-технической документации стального мостостроения по СТП 012-2000. Начата работа по сертификации СМК предприятия согласно стандартам ISО 9001.

Предприятие располагает достаточными площадями для хранения готовых металлоконструкций. Одновременно в закрытом помещении обеспечивается хранение в объеме 12000-15000 тонн. Всё это делает ООО «КонструктУралКомплект» привлекательным для размещения сложных и ответственных заказов, а также для привлечения завода в участии в комплексных программах строительства и реконструкции предприятий и гражданских объектов в РФ.

В таблице 2.1 приведены данные для анализа структуры ассортимента продукции ООО «КонструктУралКомплект»

Таблица 2.1 Динамика показателей продаж по ассортиментным группам

На рисунке 2.1 наглядно можно видеть динамику прибыли ООО «КонструктУралКомплект»

Основной удельный вес в структуре выпускаемой продукции занимают конструкции промышленных цехов, зданий, торговых центров и спортсооружений в 2015 году – 45%, 2016 году – 51,14%, в 2017 году – 48,13%.

Существенный удельный вес в общем объеме занимает такой вид продукции, как сложные сварные балки, фермы, колонны ГОСТ 23121, 23119, 27579, 23118, 23682: в 2015 году – 22,64%, в 2016 году – 12,19%, в 2017 году – 19,71%.

Рисунок 2.1 – Динамика стоимостных показателей прибыли, тыс. руб.

Таким образом, ООО «КонтсруктУралКомплект» это крупное промышленное предприятие по выпуску металлоконструкций.

Рассмотрим численность и динамику персонала ООО «КонструктУралКомплект». Показатели среднесписочной численности персонала представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Изменение численности персонала

Наглядно динамику среднесписочной численность персонала ООО «КонструктУралКомплект» по категориям можно видеть на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Динамика среднесписочной численности персонала ООО «КонструктУралКомплект», чел.

Таким образом, на протяжении всего исследуемого периода среднесписочная численность управленческого персонала (руководителей) увеличивается в 2015 году – 68 чел., в 2016 году – 82 чел., в 2017 году – 93 чел.

Наглядно структуру персонала можно видеть на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 Структура среднесписочной численности персонала, %

Анализируя структуру персонала, можно видеть, что удельный вес управленческого персонала растет на протяжении всего исследуемого периода в 2015 г. – 16,6%, в 2015 г. – 18,02%, в 2017 г. – 20,1%.

Проведем анализ движения и постоянства кадров. Данные для анализа приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Анализ движения рабочей силы

Трудовые ресурсы предприятия в результате систематического приема и увольнения все время изменяются. Эти изменения называются оборотом рабочей силы и являются наиболее общим показателем ее динамики.

Рассмотрим изменение количества принятых работников на предприятии. Этот коэффициент скачкообразен. В 2015 г. принято было 43 работника, в 2016 г. количество принятых увеличилось на 8 человек, но в 2017 г. этот показатель увеличился на 4, и составил 55 человек. Темп роста за весь исследуемы период составил 127,%.

Далее проанализируем численность уволенных работников, она имеет тенденцию к увеличению. В 2015 г. уволено было 48 работников, в 2016 г. количество уволенных увеличилось на 13 человека, и в 2017 г. этот показатель увеличился на 6 человека, и составил 67 человек. Отклонение за 3 года составило (+19 человека). То, что численность уволенных работников с каждым годом растет, говорит о не очень хороших условиях труда и слабой мотивации труда на предприятии.

Теперь, имея все вышеизложенные цифры, можно провести анализ полученных коэффициентов приведенных на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 – Динамика изменения коэффициентов движения трудовых ресурсов ООО «КонструктУралКомплект»

Коэффициент оборота по приему в 2015 составила 0,10, в 2016 году - 0,11, в 2017 году – 0,12. Темп роста за 3 года составляет – 113,85 %. Коэффициент выбытия кадров за период так же имеет тенденцию к увеличению. В 2015 году он составлял 0,12, в следующем году повысился до 0,13, и в 2017 году составил 0,14. Коэффициент по выбытию за 3 года превышает коэффициент по приему. Это отрицательная тенденция.

Коэффициент постоянства кадров в 2016 году снизился на 0,12. В 2015 г. показатель составлял 0,78, а в 2017 г. – 0,72. Темп роста составил 91,48%, что является отрицательным моментом

Существует тенденция к росту уволенных на предприятие работников и снижения принятых. При изучении динамики движения персонала по предприятию текучесть кадров связана с увольнением по собственному желанию, а не с уходом на пенсию или за нарушение трудовой дисциплины. Это больше всего связано с низкой оплатой труда и не эффективной работой управленческого персонала.

Структура ООО «КонструктУралКомплект» имеет линейно-функциональный принцип построения. Схема организационной структуры представлена в приложении А.

Возглавляется предприятие генеральным директором: главный инженер, заместители генерального директора, главный бухгалтер назначаются на должности и освобождаются от должности генеральным директором ООО «КонструктУралКомплект». С ними, заключается контракт.

Линейно функциональная структура управления ООО «КонструктУралКомплект» отличается высокой централизацией, эта характеристика дает как отрицательные, так и положительные ее черты. Основу данной структуры составляет линейное управление. Роль функциональных органов меняется в зависимости от уровня управления. Чем выше уровень, тем большую роль играют функциональные органы. На уровне управления участком влияние функциональных служб незначительно, но на уровне управления предприятием они выполняют огромную работу по планированию, технической подготовке производства, выработке управленческих решений.

2.2 SWOT – анализ и формирование стратегии ООО «КонструктУралКомплект»

Своих потребителей ООО «КонструктУралКомплект» обрел благодаря выбранной стратегии и принципам, которые заключаются в следующем:

1. Ориентация на потребителя. Потребители это главный источник денег на предприятии. Им необходима такая продукция, характеристики, которой удовлетворяли бы их потребности и ожидания. Требования потребителей обычно отражены в НД (ТУ) на продукцию, но могут быть установлены ими или самим предприятием в контракте.

2. Лидерство руководителя. Ответственность за качество выпускаемой продукции руководство предприятие берет на себя, дублирует ее на остальных работников и делегирует им соответствующие полномочия. С помощью лидерства и реальных действий руководство может создавать обстановку, способствующую полному вовлечению работников, в решении задач предприятия.

3. Вовлечение работников. Работники всех уровней составляют основу предприятия, и их полное вовлечение дает возможность предприятию с выгодой использовать их способности, а все работники могут получать хорошую выгоду от успехов предприятия.

4. Процессный подход. Желаемый результат достигается более качественно, когда соответствующими ресурсами и видами деятельности руководят, как процессами. Любая деятельность, в которой используются ресурсы для преобразования входных данных в выходные может рассматриваться, как процесс.

5. Системный подход. Определение понимания и руководство взаимосвязанными процессами как системой вносят вклад в результативность работы предприятия при достижении его целей. Существует три элемента системного управления: ответственность, полномочия и взаимодействия. Системный подход к менеджменту качества заставляет предприятие анализировать требования, которое предъявляют потребители, определять процессы, которые способствуют получению продукции приемлемой для потребителей, а также поддерживать эти процессы в управляемом состоянии.

6. Постоянное улучшение. Неизменной целью предприятия является постоянное улучшение его деятельности. На предприятии установлены политика и цели в области качества, они определяют желаемые результаты и способствуют применению ресурсов для достижения этих результатов. Руководство предприятия постоянно повышает результативность системы менеджмента качества, принимая решения на основе анализа достижения цели в области качества, результатов внутренних проверок корректирующих и предупреждающих действий.

7. Принятие решений, основанное на фактах. Эффективные решения основываются на логическом и интуитивном анализе данных и информации, то есть управление должно быть основано на фактах и данных. Сбор и анализ полученной информации производится по результатам внутреннего аудита, инспекционного контроля.

8. Взаимовыгодные отношения с поставщиками. Качество комплектующих изделий и материалов в конечном счете, влияют на качество выпускаемой продукции, поэтому предприятие не может работать без эффективного взаимодействия с поставщиками. Способность предприятия и его поставщиков создавать ценности повышается на основе взаимовыгодных отношений.

Основные потребители ООО «КонструктУралКомплект» представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Потребители продукции ООО «КонструктУралКомплект»

Проведем сегментирование потребителей металлоконструкций.

Сегментирование рынка – процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.

На рисунке 2.5 представлены потребители по направлениям деятельности

Рисунок 2.5 Сегментация потребителей ООО «КонструктУралКомплект» по видам выпускаемой продукции, %

Таким образом, основные потребители продукции ООО «КонструктУралКомплект» это торговые предприятия.

Схема продвижения товара ООО «КонструктУралКомплект» представлена на рисунке 2.6 – это прямой канал сбыта.

Рисунок 2.6 Прямой канал сбыта металлоконструкций

Предусмотрены различные схемы выполнения заказа покупателя (рисунок 2.7):

Рисунок 2.7 Автоматизация процесса управления сбытом на ООО «КонструктУралКомплект»

Предусмотрен алгоритм автоматического резервирования и размещения, который позволяет оптимальным образом, разместить заказ покупателя, в заказах поставщикам и в свободном остатке товара на складах.

Конфигурация содержит средства контроля за состоянием работы пo выполнению заказов покупателей.

Анализ выполняется по схеме «фактор  предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым  сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.

В таблице 2.5 представлены показатели PEST-анализа.

Таблица 2.5 PEST-анализ ООО «КонструктУралКомплект»

Таким образом, факторы внешней среды, которые оказывают наибольшее влияние на предприятие это:

Анализ внутренней и внешней среды посредством SWOT анализа представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6 – Общая матрица SWOT – ООО «КонструктУралКомплект»

Таким образом, из проведенного анализа сильных и слабых сторон организации составим матрицу SWOT.

В сущности, вся совокупность действия менеджеров ООО «КонструктУралКомплект » в условиях неопределенности сводится к беспроигрышным действиям. Менеджеры ограничивают свой диапазон только теми действиями, которые окупаются при любом раскладе.

Стратегию ООО «КонструктУралКомплект» можно представить в виде схемы приведенной на рисунке 2.8.

По мнению менеджеров ООО «КонструктУралКомплект» существующие рынки не полностью насыщены продукцией и полагается, что можно добиться увеличения доли продаж своей продукции на традиционных для нее рынках, на этот случай избрана стратегия «захват рынка», иногда даже путем вытеснения с него некоторых (обычно наиболее слабых) конкурентов. Выбор такой стратегии оправдан, так как потребность в продукции фирмы у традиционных потребителей может в перспективе существенно возрасти, а увеличение масштабов производства позволяет получить стратегические преимущества.

Рисунок 2.8 – Стратегия ООО «КонструктУралКомплект»

Данная отрасль развивается достаточно быстро, выявляются новые рынки с недорогими и надежными каналами сбыта, есть ресурсы и возможности расширить свои коммерческие операции, что предполагает выведение продукции на новые рынки.

К преимуществам стратегий выбранными менеджерами ООО «КонструктУралКомплект» можно отнести то, что исключается неопределенность при формулировании миссии, а персонал сфокусирован на достижении соответствия стратегии фирмы любым изменениям в отрасли и в предпочтениях потребителей. Внимание менеджеров сосредоточено в конкретной сфере деятельности, что облегчает выявление и развитие конкурентных преимуществ.

Но их реализация требует наличия серьезных стимулов, побуждающих менеджеров бороться за укрепление конкурентных позиций на длительную перспективу, а не увлекаться извлечением сиюминутной прибыли.

Проведем анализ конкурентов по заданным параметрам, представленным в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Анализ конкурентов по параметрам

Экспертные оценки выставлялись по десятибалльной шкале. В качестве экспертов выступали менеджеры крупных заказчиков (43 человека).

Используя данные таблицы 2.7., составим диаграмму, которая представлена на рисунке 2.9.

Рисунок 2.9 – Многоугольник конкурентоспособности

Таким образом, главенствующие положение на рынке металлоконструкций практически по всем параметрам занимает ООО «МЗМК», имеющий огромные мощности и большую клиентскую базу.

Таким образом, потребители ООО «КонструктУралКомплект», в основном это крупные предприятия, заказывающие металлоконструкции для торговых и складских объектов. Своих потребителей ООО «КонструктУралКомплект» обрел благодаря выбранной стратегии и принципам. В работе с клиентами предприятие использует различные инструменты маркетинга это гибкая система скидок, различные схемы взаимодействия с клиентами и пр.

Можно видеть следующие негативные тенденции, влияющие на стратегию ООО «КонструктУралКомплект»:

У ООО «КонструктУралКомплект» есть возможность на рынке металлоконструкций, так как очень много игроков ориентировано на выпуск легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК) из оцинкованного проката толщиной до 4 мм. Применение их нормативно не урегулировано на федеральном уровне, поэтому такие компании часто сталкиваются с проблемой государственной экспертизы реализованных проектов и не могут в срок ввести в строй объекты, чем подводят заказчика, который о таких нюансах просто не знает. Также есть риск, что отдельные игроки используют европейские практики проектирования ЛСТК, европейское программное обеспечение без учета российских климатических условий, ветровых и снеговых нагрузок. У ООО «КонструктУралКомпелкт» есть опыт, квалифицированные кадры и необходимое оборудование для выпуска данной продукции. Предприятию необходимо рассмотреть возможность выпуска продукции данного направления. Это могут быть сборо-разборочные гаражи, которые пользуются спросом как у физических лиц так и у строительных организаций.

Опрос строительных фирм клиентов ООО «КонструктУралКомплект» показал, что данная продукция будет пользоваться спросом предварительная оценка сбыта, представлена в таблице 2.8.

Таблица2.8 Предварительный спрос на сборо-разборочные гаражи

Данные строительные фирмы осуществляют строительные работы: строительство жилых зданий; коттеджных поселков; промышленных объектов и пр.

Проведем анализ конкурентов по сборо-разборочным гаражам по заданным параметрам, представленным в таблице 2.9.

Таблица 2.9 – Анализ конкурентов по параметрам

Экспертные оценки выставлялись по десятибалльной шкале. В качестве экспертов выступали менеджеры крупных заказчиков (26 человек – менеджеры и АУП ООО КонструктУралКомплект»).

Используя данные таблицы 2.9., составим диаграмму, которая представлена на рисунке 2.10.

Рисунок 2.10 – Многоугольник конкурентоспособности

Таким образом, главенствующие положение на рынке сборо-разборочных гаражей по всем параметрам будет занимать ООО «КонструктУралКомплект»», имеющий огромные мощности и большую клиентскую базу.

Для ООО «КонструктУралКомплект» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту предлагаемой продукции в г. Южноуральске, есть целевой сегмент рынка (строительная организации, гаражные кооперативы, население с невысоким уровнем доходности).

Поэтому в своей маркетинговой политике ООО «КонструктУралКомплект» планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нем.

Таким образом, сбыт планируемой продукции гарантирован.

2.3 Анализ финансового состояния ООО «КонструктУралКомплект»

Проанализируем производительность труда в ООО «КонструктУралКомплект». Данные для анализа представлены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 – Производительность труда в ООО «КонструктУралКомплект»

Производительность труда в 2016 году снижается: среднегодовая выработка работника снизилась с 1990, 09 тыс. руб. до 1958 тыс. руб., среднегодовая выработка одного рабочего в 2015 году составила 3574,79 тыс. руб. в 2016 году 3295,27 тыс. руб., что на 279,52 тыс. руб. меньше, чем в 2015 году. В 2017 году руководство предприятия сократило численность сотрудников, а дополнительную плату рабочим было предложена работа в сверхурочное время, в результате увеличилось количество дней отработанных одним работником, увеличилась продолжительность времени рабочего дня с 7,5 ч. до 7,9.

Проведенная руководством оптимизация, позволила увеличить производительность труда: в 2017 году среднегодовая выработка одного работника увеличилась на 290,24 тыс. руб., что составило 2248,87 тыс. руб. Среднегодовая выработка одного рабочего увеличилась на 385,44 тыс. руб. и составила 3680,71 тыс. руб. Однако наблюдается снижение среднечасовой выработки одного рабочего на 0,01 тыс. руб., что обусловлено увеличением количества отработанных часов работников.

Информационной базой финансового анализа является финансовая отчетность ООО «КонструктУралКомплект», которая представлена в приложении Б, В, Г.

На первом этапе проанализируем платежеспособность предприятия посредством коэффициентов ликвидности, показатели представлены в таблице 2.11.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что наличные средства и приравненные к ним средства с избытком покрывают срочные обязательства предприятия. В 2015 г. на каждый рубль краткосрочных обязательств приходится 2 коп. наиболее ликвидных активов, в 2016 г. – 3 коп., в 2017 г. – 18 коп., низкое значение данного коэффициента говорит об отсутствии у предприятия свободных мобильных средств, что отрицательно характеризует платежеспособность предприятия. Повышение данного показателя является положительным моментом.

Таблица 2.11 – Оценка ликвидности оборотных средств

Коэффициент быстрой ликвидности показывает, плохие платежные возможности при условии своевременных расчетов с дебиторами. В 2015 г. – на каждый рубль краткосрочных активов приходится 87 коп оборотных средств в денежной форме, в 2017 г. – 97 коп.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, что краткосрочные обязательства с излишком обеспечены оборотными активами. В 2015 г. на каждый рубль краткосрочного долгового капитала приходиться в 1,24 руб. оборотных средств в денежной форме, в 2016 г. – 1,38 руб., в 2017 г. – 1,31 руб..

Анализ коэффициентов ликвидности показал, что наблюдается нехватка оборотных средств на финансирование деятельности предприятия и низкую платежеспособность предприятия.

Показатели комплексного управления текущими активами и текущими пассивами предприятия представлена в таблице 2.9.

Чистый оборотный капитал определяется как разность между текущими
активами (оборотными средствами) и текущими обязательствами
(кредиторской задолженностью) и показывает, в каком размере текущие активы
покрываются долгосрочными источниками средств. Аналог этого показателя в
отечественной практике величина собственных оборотных средств. Категория собственных оборотных средств тесно взаимосвязана с категорией текущих финансовых потребностей (ТФП), критерий при управлении которой – это превращение их в отрицательную величину. В 2017 году наблюдается отрицательная тенденция увеличения нехватки денежных средств, на финансирование деятельности в 2016 году недостаток составил 128331 тыс. руб., в 2017 году 152224 тыс. руб., недостаток увеличился на 22893 тыс. руб.

Таблица 2.9 – Комплексное управление текущими активами и текущими пассивами предприятия

Таким образом, из таблицы можно видеть, что на финансирование текущих финансовых потребностей у предприятия нет собственных средств, финансирование текущих финансовых потребностей полностью зависит от внешних источников финансирования.

На следующем этапе проанализируем стоимостные показатели финансовой устойчивости предприятия. Данные для анализа представлены в таблице 2.10.

У предприятия собственные оборотные средства составляют в 2015 году 94457 тыс. руб., в 2016 году 92261 тыс. руб., в 2017 году – 105925 тыс. руб. Наблюдается положительная тенденция увеличения на 35973 тыс. руб. собственных оборотных средств в 22016 году, и отрицательная тенденция снижения данного показателя на 24505 тыс. руб. в 2017 году.

Таблица 2.10 – Абсолютные показатели финансовой устойчивости предприятия

На предприятии в 2016, 2017 годах наблюдается избыток средств на финансирование деятельности предприятия. Данные средства необходимо не держать свободными, а вкладывать в прибыльные инвестиционные проекты, ценные бумаги (деятельность, которая приносит прибыль).

На следующем этапе проанализируем показатели рентабельности. Данные для расчета приведены в таблице 2.11.

Таблица 2.11 – Анализ показателей рентабельности за 2015 – 2017 гг., %

В 2016 г. наблюдается тенденция снижения рентабельности продаж на 2,34%, с в 2015 г.. – 18,86% до 2016 г. – 16,52%, в 2017 г. данный показатель повысился и составил 2,51%, что является положительным моментом.

Наблюдаются низкие показатель рентабельности активов (имущества) по чистой прибыли. Данный показатель рентабельности показывает, сколько чистой прибыли приходится на активы, так рентабельность активов в 2015 г. составляла 0,18% чистой прибыли на 1 руб. активов, в 2016 г. – 2,7% чистой прибыли на 1 руб. активов, в 2017 г. – 0,19% чистой прибыли на 1 руб. активов. В 2017 году наблюдается отрицательная тенденция снижения данного показателя на 2,52%.

Рентабельность оборотных активов в 2015 г. составляла 0,21% (по чистой прибыли), в 2016 г. – 2,93%, в 2017 г – 0,2%, снижение рентабельности в 2017 году на 2,73% является отрицательным моментом.

Рентабельность собственного капитала в 2015 году составила 1,16%, в 2016 году - 25,01%, в 2017 году – 1,58%. В 2017 наблюдается отрицательная тенденция снижения рентабельности на 23,42%.

В 2017 году наблюдается отрицательная тенденция снижения и рентабельности внеоборотных активов на 32, 73%.

На предприятии наблюдается низкая рентабельность имущества предприятия: активов, оборотных активов и внеоборотных активов. Кроме того в 2017 году показатели рентабельности имущества значительно снизились. Наблюдается снижение показателя рентабельности продаж.

Таким образом, деятельность ООО «КонструктУралКомплект» малоэффективна, о чем свидетельствуют низкие показатели рентабельности активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность оборотных активов и повышать производительность труда. Предприятию необходимо наращивать собственный капитал. Спрос на продукцию ООО «КонструктУралКомплект» падает. В этих целях предлагается разработка бизнес-плана новой продукции, что повысит эффективность деятельности предприятия.

3 Коммерческий проект ПО ОРГАНИЗАЦИИ ВЫПУСКА НОВОЙ ПРОДУКЦИИ И ЕГО ОБОСНОВАНИЕ

3.1.Цели, задачи и обоснование рисков коммерческого проекта

Целью организационного проекта является обоснование рентабельности проекта развития предприятия по выпуску новой продукции для совершенствования деятельности завода металлоконструкций (ООО «КонструктУралКомплект» сборо-разборочные гаражи.)

Так же целью является получение прибыли достаточной для окупаемости инвестированных средств и развития.

Задачи:

Основными направлениями деятельности ООО. В выделенном направлении являются:

Основными конкурентными преимуществами является:

1. Расположение ООО вблизи строящихся районов и гаражных кооперативов.

2. Клиентам ООО «КонструктУралКомплект» являются строительные фирмы, которые, заинтересованы в приобретении данной продукции.

3. Высокое качество обслуживания и грамотный высококвалифицированный персонал.

4. Использование производственного оборудования так же даст конкурентные преимущества на данном сегменте рынка.

5. Одним из основных конкурентных преимуществ будет являться ценовая политика, цены будут на порядок ниже, чем у конкурентов.

На финансовых результатах деятельности может сказаться отрицательным образом практически любое событие политической и общественной жизни.

Потенциальные риски представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Анализ возможностей и угроз для предприятия представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Анализ возможностей и угроз для предприятия

Продолжение таблицы 3.1

Для того чтобы оценить риск, можно использовать постадийный метод оценки риска. В данной методике под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в проекте, могут быть не достигнуты полностью или частично.

По характеру воздействия риски были разделены на простые и составные. Составные риски являются композицией простых, каждый из которых в композиции рассматривается, как простой риск. Простые риски определяются полным перечнем непересекающихся событий, то есть каждое из них рассматривается как не зависящее от других.

Для того, чтобы получить оценку объединенных рисков использовалась процедура взвешивания. Процедура определения веса, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта, проводилась согласно следующим правилам:

Наиболее значимые риски проекта определены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Наиболее значимые риски проекта

Как показывает таблица, суммарный риск проекта составляет 30 баллов и может быть охарактеризован как чуть ниже среднего.

Мерами по снижению коммерческих рисков являются:

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами - это риски, которые обусловлены непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа ООО с достаточным запасом финансовой прочности.

3.2 Организационная проработка внедрения и реализации проекта

В связи с масштабом деятельности ООО «КонструктУралКомплект» цех будет организован на базе предприятия и включен в его структуру как производственный цех в непосредственное подчинение начальника производства, что можно видеть в приложении Д.

Проектная группа будет состоять из трех человек: менеджером проекта будет назначен главный инженер, куратором проекта назначен начальник производства, консультантами проекта назначаются начальник планово-экономического отдела и специалист планово-экономического отдела. Стаж данных специалистов в отрасли более 5 лет, имеется опыт в осуществлении подобных инвестиционных и организационных проектах.

Таким образом, рабочая группа проекта будет состоять из:

Цели рабочей группы проекта – это:

Функции рабочей группы проекта

Рабочая группа проекта имеет право:

Менеджер и члены рабочей группы несут ответственность за своевременное и качественное выполнение намеченных работ в сроки и в рамках бюджета, определенных в планах рабочих групп.

Всю полноту ответственности за результат проекта развития несет менеджер проекта развития.

В данное подразделение будут приняты 5 работников. Привлекать работников планируется с помощью ЦЗН г.Южноуральска и объявлений в местной прессе.

Работники будут осуществлять свои функциональные обязанности на договорной основе. Договора с квалифицированными кадрами будут заключаться на длительный срок.

Деятельность данного направления, в основном ориентирована, на весьма удачное расположение, вблизи гаражных кооперативов и новых строящихся районов.

Подразделение будет работать 5 дней в неделю, суббота и воскресенье – это выходные. Будет составлен график сменности по согласованию с наемными работниками, с учетом требований ГК РФ и ТК РФ.

В таблице 3.3 представлен расчет заработной платы рабочих организуемого подразделения

Таблица 3.3 Расчет фонда заработной платы

Таким образом, ФОТ составил 1076 тыс. руб.

Подразделение будет организовано и функционировать в здании, принадлежащем ООО «КонструктУралКомплект» в нефункционирующем цехе, закрытом 5 лет назад. В цехе уже имеется часть необходимого оборудования, и имеются все необходимые условия для производства данного вида металлоконструкций.

Остальное оборудование и расходные материалы будут приобретены на предприятиях города Челябинска, с которыми ООО «КонструктУралКомплект» осуществляет тесное сотрудничество на протяжении многих лет.

В таблице 3.4 можно видеть расчет стоимости оборудования для запуска производства сборо - разборочных гаражей.

Таблица 3.4 – Оборудование необходимое для организации

Оборудование уже имеющиеся в наличии у ООО «КонструктУралКомплект» можно видеть в таблице 3.5.

Таблица 3.5 – Имеющиеся оборудование

В таблице 3.6 представлен производственный план

Таблица 3.6 – Производственный план

Приложение таблицы 3.6

На рисунке 3.1 можно видеть типовую модель сборо-разборочного гаража.

Выпускаемая продукция характеризуется следующим:

Гаражи, построенные по каркасной технологии, не имеют усадки и пригодны к использованию сразу после окончания строительства.

Не нужно возводить и заливать фундамент. Достаточно подготовить ровную площадку и гараж готов к установке.

Сборка занимает несколько часов.

Гараж просто и удобно транспортировать в любую местность, а установка не требует привлечения спецтехники.

За счет уникальных технологий и быстрой сборки происходит серьезная экономия на строительстве. Такой гараж в 3 раза дешевле кирпичных аналогов

Кроме того с развитием бизнеса будет практиковаться такая услуга как монтаж металлоконструкций.

Рисунок 3.1 – Сборо-разборочный металлический гараж

Монтаж металлоконструкций не всегда доступен населению и предприятиям города Южноуральска, а ситуации когда данные услуги необходимы, встречаются довольно часто: это сварочные работы, резка металла, демонтаж и монтаж и т.п. Кроме того в городе нет подобных предприятий.

Основные потребители продукции ООО «КонструктУралКомплект» на данную продукцию это строительные, торговые предприятия.

На следующе этапе проведем сегментацию рынка потребителей по объему бизнеса: крупный, средний и малый бизнес, что можно видеть на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 – Сегментация потребителей по объему бизнеса, %

Схема продвижения предлагаемого товара ООО «КонструктУрал» представлена на рисунке 3.3 – это прямой канал сбыта.

Рисунок 3.3 Прямой канал сбыта металлоконструкций

Для управления заказами на предприятии уже используется автоматизированная подсистема «Управление заказами покупателей», входящая в состав конфигурации 1С Бухгалтерия, которая позволяет делать следующее:

Предусмотрен алгоритм автоматического резервирования и размещения, который позволяет оптимальным образом, разместить заказ покупателя в заказах поставщикам и в свободном остатке товара на складах.

Конфигурация содержит средства контроля за состоянием работы пo выполнению заказов покупателей.

В таблице 3.7 приведен анализ конкурентных преимуществ деятельности ООО «КонструктУралКомплект»

Таблица 3.7 Оценка конкурентных преимуществ

В таблице 3.8 приведен первоначальный прайс-лист (цены на 2018 год).

Таблица 3.8 Прайс - лист

Была произведена сравнительная характеристика цен конкурентов, которая представлена в таблице 3.9.

Таблица 3.9 – Цены на продукцию и услуги фирм конкурентов по состоянию на апрель 2017 г., руб.

Результаты анализа показали, что как со стороны субъектов рынка невозможна серьезная ценовая конкуренция. В частности, цены одного из основных конкурентов «ГаражСтрой» находятся на гораздо высоком уровне, чем у предлагаемых ООО «КонструктУралКомплект»

Данный прайс-лист не ограничивает рамки деятельности организуемого нами цеха. Спектр модификации гаражей и услуг будет постоянно расширяться.

На ООО «КонструктУралКомплект» уже автоматизирована подсистема ценообразования, позволяющая выполнять следующие функции:

На ООО «КонструктУралКомплект» существуют следующие виды цен:

Скидки устанавливаются специальным документом, который утверждается генеральным директором и составляется менеджером.

В документе указывается скидка в процентном выражении, период действия, условия предоставления. На ООО «КонструктУралКомплект» осуществляются следующие условия предоставления скидки:

Реклама: будут размещены объявления в газетах, созданы баннеры, размещена реклама в Интернет (в частности на сайте АВИТО), созданы рекламные буклеты.

Планирование рекламы дает возможность увидеть, как будет распределяться средства. Также планирование позволяет упорядочить рекламную деятельность. Все это, в свою очередь, ведет к большей эффективности от вложенных средств и более экономному расходованию рекламного бюджета.

Таблица 3.10 Программа рекламных мероприятий на 2019 г.

План-график реализации проекта неотъемлемая доля бизнес-плана, наглядно демонстрирующая профессиональные навыки управленческой бригады и ее уровень готовности к воспроизведению проекта.

 Данный документ дает возможность осуществлять контроль за значимыми работами и поворотными моментами при производстве проекта, провести анализ и увидеть потенциальные сбои и, учтя это, снизить риски.

В таблице 3.11 представлен план-график реализации проекта.

Талица 3.11 – График мероприятий по внедрению проекта

Данный план дает возможность осуществлять контроль за значимыми работами и поворотными моментами при производстве проекта, провести анализ и увидеть потенциальные сбои и, учтя это, снизить риски.

3.3 Оценка реализуемости проекта исходя из организационно-экономических условий

В таблице 3.12 приведен прогнозируемый объем реализации продукции

Таблица 3.12 Прогнозируемый объем реализации продукции

Планируемый объем производимых работ за год можно видеть в таблице 3.13.

Таблица 3.13 – Планируемый объем услуг

Продолжение таблицы 3.13

В таблице 3.14 представлены расчет себестоимости на проектный период.

Таблица 3.14 – Расчет себестоимости на проектный период, руб.

В таблице 3.15 представлен расчет бюджета по прибыли на проектный период

Таким образом, предлагаемое нами развитие деятельности предприятия высоко рентабельно 32,27%, т.е. на каждый рубль вложений будет приходиться 32 коп чистой прибыли. Кроме того, данный проект окупится в первый же год т.к. реинвестиции из чистой прибыли составят 1910 тыс. руб., а чистая прибыль в первый же год функционирования данного направления 9690 тыс. руб.

Таблица 3.15 – Бюджет по прибыли проект, руб.

Рассмотрим, как предложенное нами направление деятельности повлияет на финансовые результаты деятельности предприятия в целом, что можно видеть в таблице 3.16.

Таблица 3.16 – Прогноз финансовых показателей для ООО «КонструктУралКомплект» на проектный период с учетом реализации бизнес-плана, тыс. руб.

Чистая прибыль предприятия в проектном периоде увеличилась на 9690 тыс. руб.

Рентабельность продаж увеличилась на 0,38 % и составила 19,41 %.

Увеличились показатели платежеспособности и финансовой устойчивости.

Таким образом, предложенные нами организационно-управленческие решения по улучшению деятельности предприятия принесут безусловный положительный экономический эффект.

Заключение

В соответствии с поставленными в работе задачами можно сделать следующие выводы.

Объектом исследования в работе является промышленное предприятие ООО «КонструктУралКомплект».

Основным видом продукции, выпускаемой ООО «КонструктУралКомплект» являются конструкции промышленных цехов, зданий, торговых центров и спортсооружений.

Потребители ООО «КонструктУралКомплект», в основном это крупные предприятия, заказывающие металлоконструкции для торговых и складских объектов.

Можно видеть следующие негативные тенденции, влияющие на деятельность ООО «КонструктУралКомплект»:

Анализ финансовых показателей позволил сделать заключение, что предприятие неэффективно использует свои ресурсы, наблюдаются низкие показатели рентабельности активов, а так же снижаются показатели рентабельности оборотных средств.

В целях повышения эффективности деятельности предприятия на базе предприятия предлагается осуществить коммерческий проект по организации выпуска нового вида продукции – сборо-разборочных гаражей.

Производство сборо-разборочных гаражей открывает новые широкие горизонты для предприятия.

Кроме того с развитием бизнеса будет практиковаться такая услуга как монтаж металлоконструкций.

Монтаж металлоконструкций не всегда доступен населению и предприятиям города Южноуральска, а ситуации когда данные услуги необходимы, встречаются довольно часто: это сварочные работы, резка металла, демонтаж и монтаж и т.п. Кроме того в городе нет подобных предприятий, а конкурентный анализ показал, что продукция будет пользоваться спросом.

Результаты маркетингового исследования показывают, что для ООО «КонструктУралКомплект» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту предлагаемой продукции в г.Южноуральске, есть целевой сегмент рынка (строительная организации, гаражные кооперативы, население с невысоким уровнем доходности).

Поэтому в своей маркетинговой политике ООО «КонструктУралКомплект» планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нем.

Расчеты, проведенные в рамках коммерческого проекта, показали экономическую эффективность выпуска новой продукции.

Чистая прибыль предприятия в проектном периоде увеличилась на 9690 тыс. руб.

За счет увеличения чистой прибыли предприятия, а соответственно денежных средств на его счету и увеличения за счет чистой прибыли собственного капитала, увеличиваются показатели рентабельности, платежеспособности и финансовой устойчивости.

Таким образом, разработанный коммерческий проект значительно улучшит финансовые показатели деятельности предприятия.

Список литературы

приложение А

Организационная структура управления ООО «КонструктУралКомплект»

Приложение Б

Бухгалтерский баланс ООО «КонструктУталКомплект» на 31.01. 2017 год

Продолжение приложения Б

Продолжение приложения Б

приложение В

Отчет о финансовых результатах за 2017 год

приложение Г

Отчет о финансовых результатах за 2016 год

Приложение Д

Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии : учебник / И.А. Дубровин. - 2-е изд. - М. : Дашков и Ко, 2013. С. 154

Виноградова, М.В. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса : учебное пособие / М.В. Виноградова, З.И. Панина. - 8-е изд. - М. : Дашков и Ко, 2014. С. 202

Виноградова, М.В. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса : учебное пособие / М.В. Виноградова, З.И. Панина. - 8-е изд. - М. : Дашков и Ко, 2014. С. 207

Савкина, Р.В. Планирование на предприятии : учебник / Р.В. Савкина. - 2-е изд., перераб. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. С. 223

Степочкина, Е.А. Бизнес-планирование : учебное пособие / Е.А. Степочкина. - М. : Директ-Медиа, 2014. С. 47.

Дистергефт, Л.В. Подготовка бизнес-плана реконструкции предприятия : учебно-методическое пособие / Л.В. Дистергефт, Е.Б. Мишина, Ю.В. Леонтьева ; Министерство образования и науки Российской Федерации, Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б. Н. Ельцина. - Изд. 3-е, перераб. - Екатеринбург : Издательство Уральского университета, 2014. – С.29.

Савкина, Р.В. Планирование на предприятии : учебник / Р.В. Савкина. - 2-е изд., перераб. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. С. 78

Черняк, В.З.  Бизнес-планирование : учебное пособие / В.З. Черняк, Н.Д. Эриашвили, Е.Н. Барикаев и др. ; под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Юнити-Дана, 2015. – С. 132

Учитель, Ю.Г. Разработка управленческих решений : учебник / Ю.Г. Учитель, А.И. Терновой, К.И. Терновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Юнити-Дана, 2015. – С. 182

Учитель, Ю.Г. Разработка управленческих решений : учебник / Ю.Г. Учитель, А.И. Терновой, К.И. Терновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Юнити-Дана, 2015. – С. 201

Арустамов, Э.А. Основы бизнеса : учебник / Э.А. Арустамов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. – С. 143

Пидоймо, Л.П. Бизнес-планирование: методические рекомендации, примеры реализации теоретических положений, практические задания: учебное пособие / Л.П. Пидоймо ; Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Воронежский государственный университет», Министерство образования и науки РФ. - Воронеж : Издательский дом ВГУ, 2015. – С. 34