Выручка предприятия: структура, планирование и факторы ее определяющие

Титульный лист

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования характеризуется тем, что выручка представляет собой ключевую финансовую характеристику, отражающую экономическую активность предприятия, и ее структура напрямую влияет на финансовое состояние и конкурентоспособность организации.

В современных условиях динамичного рыночного развития предприятия сталкиваются с необходимостью эффективного управления выручкой для достижения устойчивого финансового роста. Структура выручки, включая доли отдельных видов продукции или услуг, может предоставить ценную информацию для оптимизации бизнес-процессов, а также выявления перспективных направлений развития. Планирование выручки становится критическим элементом стратегического управления, позволяя предприятию адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и минимизировать риски.

Исследование факторов, определяющих выручку предприятия, имеет важное значение для более глубокого понимания внутренних и внешних воздействий, влияющих на финансовые результаты. Факторы могут включать в себя макроэкономические показатели, конкурентное окружение, потребительский спрос, инновации в производстве и маркетинге. Анализ этих факторов позволит разработать эффективную стратегию управления выручкой, и повысить финансовую стабильность и конкурентоспособность предприятия.

Цель исследования – проанализировать структуру выручки предприятия, провести анализ планирования выручки и выявить основные факторы, определяющие ее величину.

Задачи исследования:

1. Определить понятие и сущность выручки.

2. Проанализировать факторы, влияющие на величину выручки.

3. Описать особенности планирования и расчета выручки предприятия.

4. Выделить ключевые аспекты использования выручки предприятия.

Объект исследования – выручка предприятия.

Предмет исследования – структура выручки, методы планирования выручки, факторы, влияющие на ее величину.

Практическая значимость – результаты исследования могут быть использованы руководством предприятия для оптимизации процесса планирования и управления выручкой.

Теоретическая значимость – исследование позволит расширить научные знания о структуре и планировании выручки предприятия, а также выявить основные факторы, влияющие на ее величину.

Методы исследования: анализ, классификация, сравнение.

Структура исследования: введение, две главы, заключение и список использованной литературы.

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ ВЫРУЧКИ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЕЕ ВЕЛИЧИНУ

1.1 ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Как известно, ключевым источником доходов хозяйствующего субъекта является выручка. Значение выручки проявляется в возможности оценки эффективности основной деятельности предприятия; она служит источником финансирования операционных расходов, а также формирует конечный финансовый результат - прибыль, которая является основной целью функционирования предприятия.

Проведенный анализ экономической литературы позволяет выявить различные определения понятия выручки.

Б. А. Райзберг пишет: «Выручка — денежные средства, полученные (вырученные) предприятием, фирмой, предпринимателем от продажи товаров и услуг; различают выручку от реализации продукции, выручку от реализации основных средств, торговую выручку» [14, с. 87].

В соответствии с высказыванием В. Г. Гавриленко, «выручка от реализации продукции представляет собой сумму денежных средств, которая фактически поступает на счета предприятия в банке, в кассу организации, а также другие поступления в оплату реализованной продукции (работ, услуг) за определенный период времени – будь то месяц, квартал или год» [7, с. 315].

Согласно уточнению В. И. Стражева, «выручка представляет собой основной источник возмещения затрат, связанных с производством продукции (работ, услуг), а также формирования фондов денежных средств. Своевременное поступление выручки обеспечивает непрерывность оборота средств и бесперебойность хода операционной деятельности предприятия» [18, с. 63].

Л. Н. Нехорошева отмечает: «Выручка — доход от основной деятельности» [21, с.69].

Согласно М. Н. Крейниной, выручка представляет собой совокупность денежных поступлений от результатов деятельности предприятия за определенный период, являясь основным источником формирования его финансовых ресурсов [11, с. 84].

В соответствии с высказыванием С. В. Измайловича, выручка представляет собой поступления экономических выгод в ходе обычной деятельности компании за определенный период [19, с. 16].

Согласно М. В. Новиковой, выручка от реализации продукции представляет собой денежные средства, поступившие на счет фирмы в результате продажи продукции [13, с. 36-37].

М. А. Вахрушина писала: «Выручка — это валовое поступление экономических выгод в ходе обычной деятельности компании, которое приводит к увеличению капитала иному, чем за счет взносов акционеров» [4, с. 63].

На основе вышеупомянутых определений можно выделить основные характеристики категории «выручка»:

Таким образом, выручка представляет собой поступление экономических выгод на предприятие, измеряемых в денежном выражении. Эти средства направляются на покрытие производственных расходов, а оставшаяся часть может использоваться для обеспечения расширенного производства.

Сущность выручки может быть осмыслена через анализ ее классификации, что позволяет определить, какие конкретно виды доходов формируют общую выручку предприятия. В данном контексте товары рассматриваются как продукция, производимая предприятием с целью последующей продажи или перепродажи. Услуги, в свою очередь, представляют собой выполнение определенных действий предприятием в соответствии с условиями договора на определенный период времени.

Если предприятие сдаёт свои активы третьим лицам, доход в форме процентов, роялти или дивидендов также признается частью выручки. Процентная выручка формируется в результате оплаты за использование денежных средств предприятия и их эквивалентов. Выручка от роялти возникает как результат оплаты за использование долгосрочных активов предприятия, таких как патенты, торговые марки, авторские права и компьютерное программное обеспечение.

Дивидендная выручка представляет собой доход, который распределяется среди акционеров в соответствии с их долей в уставном капитале [5, с . 108]. Несмотря на то, что многие исследователи считают выручку от продаж и выручку от реализации эквивалентными понятиями, это мнение является ошибочным, поскольку имеются различия между этими двумя категориями.

В бухгалтерском учете Российской Федерации используется счет 90 «Продажи», на котором указывается, что под термином «продажи» подразумевается реализация готовой продукции, выполнение работ, продажа товаров, предоставление услуг и так далее. Важно подчеркнуть, что бухгалтерский учет включает в себя только те продажи, которые относятся к обычной деятельности предприятия.

Таким образом, выручка от продаж может отражаться в бухгалтерском учете лишь в случае, если она получена от обычных видов деятельности предприятия и обязательно является возмездной или сопровождается обменом.

Понятие «реализация» подробно рассматривается в Налоговом Кодексе Российской Федерации, конкретно в статье 39, пункте 1. Согласно данному пункту, «реализацией товаров, работ или услуг организацией, или индивидуальным предпринимателем признается передача на возмездной основе (включая обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, а также возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу. В случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, реализацией также считается передача права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица и оказание услуг одним лицом другому лицу на безвозмездной основе» [6, с. 7].

Таким образом, вытекает, что выручка от реализации не обязательно должна быть прямо связана с обычными видами деятельности предприятия.

Таким образом, можно выявить взаимосвязь между выручкой от продаж и общей выручкой от реализации. Последняя представляет собой более обширную категорию, в то время как выручка от продаж является ее составной частью. Естественно, что сумма выручки от продаж, отраженная в финансовых отчетах, может отличаться от общей выручки от реализации, влияющей на налоги, такие как НДС и налог на прибыль.

Выручку от реализации можно разделить на несколько категорий в зависимости от направления деятельности предприятия:

Последний параметр классификации выручки от продажи представляет собой разделение ее в зависимости от формы материализации, а именно на выручку, полученную в форме денежных средств, и выручку в неденежной форме (полученную через бартерные сделки и зачет взаимных требований). Следовательно, выручка является важным показателем для предприятия, поскольку она отражает эффективность его основной деятельности, ради которой оно было учреждено. Без наличия выручки невозможно обеспечить дальнейшую продолжительность деятельности, поэтому увеличение выручки становится первоочередной задачей финансового управления.

1.2 ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЕЛИЧИНУ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Основными факторами увеличения прибыли рассматриваются как рост объема реализации продукции и производства, внедрение научно-технических разработок, что в свою очередь приводит к повышению качества товара, увеличению производительности труда и снижению себестоимости. Основным источником накопления финансов для компаний является выручка от реализации продукции, особенно та ее часть, которая остается после вычета затрат на труд, деньги и материалы, связанные с производством и реализацией продукции [2].

В современных условиях управления экономикой показатель выручки от реализации продукции становится одним из основных критериев эффективности деятельности хозяйствующих субъектов.

Затраты, связанные с реализацией и производством товаров, подразделяются на пять категорий с учетом их финансового содержания: расходы по оплате труда, отчисления на социальные нужды, суммы начисленной амортизации, материальные затраты (после вычета стоимости возвратных отходов) и прочие расходы.

Материальные затраты включают в себя материалы и закупочное сырье, используемые в производстве продукции. Это включает в себя вспомогательные и основные материалы, запасные части для ремонта, различные виды топлива и другие элементы.

Стоимость материальных ресурсов, учтенных в этой группе, формируется из затрат на их приобретение (без учета налогов, которые учтены в составе расходов), комиссионных и наценок, уплачиваемых внешнеэкономическим и снабженческим компаниям. Это также включает в себя стоимость услуг брокеров, товарных бирж, платы за перевозку и таможенные пошлины, а также расходы на доставку и хранение, осуществляемые сторонними организациями [12, с. 238].

Необходимо учитывать, что не все выплаты, производимые компанией в адрес своих сотрудников, включаются в стоимость производимого товара. Исключаются из затрат на оплату труда следующие элементы: премии, выплачиваемые из целевых поступлений и определенных средств; выдаваемые беспроцентные кредиты на улучшение жилищных условий; предоставление материальной помощи и другие подобные выплаты.

В группу издержек на реализацию и производство товаров также включается сумма начисленной амортизации. В данной категории расходов отражаются амортизационные отчисления, направленные на полное восстановление стоимости основных производственных активов, сумма которых определяется в соответствии с текущими стандартами амортизации и их балансовой стоимостью.

В рамках данного подхода предусмотрена ускоренная амортизация активной части основных производственных активов, определенная соответствующими нормами амортизации, установленными законодательством для определенных категорий основных фондов. Однако, если ускоренные амортизационные отчисления применяются не по предназначению, они не учитываются при определении стоимости производимого товара [16, с. 36].

К амортизируемому имуществу не относятся активы некоммерческих и бюджетных организаций, а также земельные участки и другие объекты природопользования, объекты внешнего благоустройства, скот и прочие формы собственности.

Последнюю категорию издержек на реализацию и производство товаров представляют прочие расходы, включающие различные сборы, платежи и налоги. В эту группу также включаются платежи за максимально допустимые выбросы загрязняющих веществ. К числу прочих расходов также относятся платежи по некоторым видам добровольного страхования имущества, а также по всем формам обязательного страхования имущества. К добровольным видам страхования относятся страхование грузов, транспортных средств, животных, сельскохозяйственных культур, товарно-материальных запасов, нематериальных активов, основных средств производственного назначения, а также рисков, связанных с строительно-монтажными работами и ответственностью за причинение вреда в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации [18, с. 96-97].

Издержки по обязательному страхованию имущества включаются в категорию прочих расходов в пределах установленных страховых тарифов, в то время как расходы по добровольному страхованию учитываются в размере реальных затрат.

К прочим расходам также относятся взносы по обязательному социальному страхованию от профессиональных заболеваний и несчастных случаев на производстве.

Затраты на ремонт основных средств, проводимый промышленными компаниями, включаются в общие расходы в объеме фактических затрат за отчетный период, в котором они были осуществлены.

Таким образом, расходы на реализацию и производство товаров, формирующие себестоимость продукции, считаются ключевым многокомпонентным элементом, определяющим уровень прибыли компании.

Помимо основной деятельности, компания также занимается финансовой и инвестиционной деятельностью, что приводит к формированию соответствующих источников дохода. Например, в результате инвестиционной деятельности компания может получать доходы от продажи нематериальных активов, дивидендов, основных фондов, процентов от долгосрочных финансовых вложений, а также от погашения предоставленных кредитов и других инвестиционных доходов. В контексте финансовой деятельности генерируются доходы от выпуска и реализации облигаций, акций и других ценных бумаг.

Важным источником доходов компании, определяющим уровень прибыли, является доход от реализации продукции. Этот вид дохода зависит не только от качества и объема реализованной и произведенной продукции, но также от уровня установленных цен.

Цены могут быть как регулируемыми, так и свободными, как в рознице, так и оптом. Рассмотрим их структуру и состав.

Оптовая цена компании включает в себя прибыль компании и полную себестоимость продукции. Товар по оптовым ценам продается другим компаниям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовые цены логично определять с использованием термина «франко», как это делалось ранее. Термин «франко» указывает на то, до какого пункта товаропродвижения покупатель освобожден от расходов по доставке [20, с. 233].

Так, при оптовых ценах «франко-станция отправления» все расходы по доставке до станции отправления включаются в оптовую цену, и все последующие транспортные расходы несет покупатель. Ранее цены «франко-станция отправления» были более распространены в материалоемких отраслях промышленности, а системы «франко-станция назначения» применялись в секторах, обслуживаемых централизованной системой сбыта массового товара, где расходы на транспортировку составляли значительную долю в общей себестоимость.

Розничная цена формируется на основе оптовой цены промышленности и торговой наценки. Когда оптовые цены преимущественно используются внутри компании, розничные цены применяются при продаже продукции конечным покупателям, то есть населению.

Формирование уровня цен теперь зависит не только от издержек компаний, но также от условий потребителей и рыночных принципов. Рассматриваются объемы продаж, эластичность спроса на товар, уровень конкуренции и достижение безубыточности.

Таким образом, уровень регулируемых и свободных цен становится ключевым фактором, влияющим на выручку от продажи продукции и, следовательно, на размер прибыли.

ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ ПЛАНИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 ПЛАНИРОВАНИЕ И РАСЧЕТ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для успешного функционирования в условиях рыночной экономики предприятиям важно обеспечивать прибыль. Тем не менее, нельзя считать, что прибыль является основным показателем, отражающим эффективность деятельности хозяйствующего субъекта. Существует более важная и весомая категория, от наличия или отсутствия которой зависит дальнейшая деятельность предприятия. Этой ключевой категорией является выручка от реализации.

Для снижения неопределенности и рисков, сопутствующих деятельности любого предприятия, необходимо планировать все основные показатели его деятельности. Особенно важным с точки зрения оценки эффективности производственной деятельности и результатов функционирования в целом является планирование выручки от реализации. Этот показатель выступает ключевым элементом, на котором базируются другие планы предприятия, такие как план прибыли, оперативный или кассовый план, платежный календарь и план платежей в бюджет. Чем более обоснованным будет плановая выручка от реализации, тем более реалистичными будет другие финансовые показатели, рассчитываемые на основе этой выручки [21, с. 219-220].

Планирование выручки от реализации представляет собой процесс прогнозирования ожидаемых денежных поступлений на расчетные счета предприятия за определенный период. Эти средства представляют собой оплату со стороны покупателей за приобретенные у предприятия товары, работы или услуги. В рамках данного процесса выбирается метод планирования, наиболее подходящий для конкретного предприятия, который наилучшим образом отражает особенности его деятельности.

Множество отечественных ученых (Трошин А.Н., Мазурина Т.Ю., Шуляк П.Н., Славюк Р.А., Воробьева Ю.Н., Ставерская Т.А., Степур В.В., Поддерегин А.Н. и др.) посвятили свои работы изучению методики планирования выручки от реализации. Несмотря на обширное изучение этого вопроса, в литературе отсутствует четкий алгоритм для осуществления планирования с использованием конкретного метода, что затрудняет понимание расчетов. Кроме того, в работах отсутствует критический анализ каждого из представленных методов, не раскрываются их преимущества и недостатки. В связи с этим можно утверждать, что изучение методики планирования выручки от реализации остается актуальным и необходимым.

Из анализа литературы следует, что в российской практике применяются четыре метода планирования выручки от реализации. Выбор конкретного метода зависит от особенностей производства, текущей рыночной обстановки и степени экономической стабильности государства. Рассмотрим каждый из этих методов.

Первый метод – метод прямого счета. Он используется в случае небольшого ассортимента производимой продукции, поскольку планируемая выручка рассчитывается отдельно для каждой номенклатурной позиции, после чего суммируется. Этот метод требует предварительного заключения договоров с покупателями, где указываются объем поставляемой продукции и цена ее реализации для каждого вида товара. Без наличия таких договоров применение данного метода становится невозможным [7, с. 63-64].

Алгоритм планирования выручки методом прямого счета представляет собой относительно простые шаги:

где, п - всего видов продукции;

Рi - объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении;

Ц - отпускная цена единицы ьго вида продукции.

Метод прямого счета оперирует представлением о гарантированном спросе на весь объем произведенной продукции. Тем не менее, реальная динамика рыночной ситуации свидетельствует о том, что спрос со стороны потребителей зависит от многочисленных внешних и внутренних факторов, и, следовательно, подвержен постоянным изменениям. Следовательно, метод прямого счета нельзя рассматривать как универсальное средство. В связи с этим при планировании выручки от реализации применяются иные методы.

Расчетный метод, также известный как «укрупненный метод на основе товарной продукции», встречается в литературе. Этот метод используется на предприятиях, где заранее не сформированы заказы на весь прогнозируемый период, особенно в случае предприятий с обширным ассортиментом товаров, где нет информации о предполагаемых ценах на момент планирования. Суть укрупненного метода заключается в планировании общего объема производства товарной продукции в плановом периоде, который затем корректируется на основе остатков нереализованной продукции в начале и конце периода. С учетом вышеизложенного можно сформулировать алгоритм, который следует придерживаться при планировании выручки [10, с. 96].

В начале необходимо определить плановый объем производства на предстоящий период. Это можно сделать несколькими способами:

Рассчитать объем производства, учитывая прогнозирование темпов его роста или снижения. Для этого требуется провести анализ объемов производства за предыдущие периоды и выявить общую тенденцию изменения (коэффициент изменения). Важно отметить, что данная методика применима при стабильной экономической ситуации в стране.

Коэффициент изменения можно вычислить с использованием среднего арифметического темпов изменения объемов производства за рассматриваемый период:

При этом темп изменения за конкретный период может быть рассчитан по формуле:

Таким образом, объем производства товарной продукции в плановом периоде будет равняться:

где

Объем пр-ва план - плановый объем производства в плановом году;

Объем пр-ва факт - фактический объем производства в базисном году;

Кизменения - средний темп изменения объема производства.

Планирование объема производства также может базироваться на результаты маркетинговых исследований, касающихся объема и характера спроса со стороны потребителей на предлагаемую продукцию. Кроме того, проводится анализ производственной мощности предприятия — его способности производить максимально возможное количество продукции с учетом состояния оборудования, степени износа и других технических характеристик. Это необходимо для того, чтобы на основе выявленного спроса спланировать объемы производства, которые предприятие реально сможет осуществить [5, с. 110].

2. Следующим этапом при расчете выручки от реализации методом прогноза является определение остатков нереализованной продукции на начало периода. Эту информацию можно обнаружить в Приложении к бухгалтерскому балансу в разделе «Запасы». Затем проводится расчет коэффициента пересчета, необходимого для преобразования начальных остатков на начало планового года из производственной себестоимости в отпускные цены:

где

Объем выпуска отпуск. цена - объем производства товарной продукции за 4 квартал анализируемого года в отпускных ценах;

Объем выпуска пр. себ-ть - объем производства товарной продукции за 4 квартал анализируемого года, выраженный в производственной себестоимости.

После этого определяются остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода:

3. Третьим этапом в расчетном методе планирования выручки от реализации является определение остатков нереализованной продукции к концу планируемого периода. Этот этап включает проведение расчетов с использованием следующей формулы:

где, Остатки к. п. - остатки нереализованной продукции на конец планового периода в отпускных ценах;

Однодневный выпуск - однодневный выпуск готовой продукции в IV квартале планового года;

Норма запаса - норма запаса готовой продукции на складе и в отгрузке, установленная предприятием.

4. Последний этап - определение плановой выручки от реализации готовой продукции в планируемом году. Ее можно рассчитать по формуле:

Этот метод широко используется на практике, однако российские предприятия чаще всего применяют комбинированный подход: выручку от реализации основных продуктов определяют методом прямого учета, в то время как для вычисления выручка от реализации товаров другого ассортимента используется расчетный метод.

В литературе можно найти и другие методы планирования, которые менее популярны в российской практике. Один из них - пофакторный метод. Суть этого метода заключается в определении ожидаемой выручки от реализации, учитывая влияние на нее таких факторов, как объем и структура реализованной продукции, а также уровень цен на нее.

Алгоритм осуществления планирования выручки от реализации пофакторным методом:

1.Определить изменения основных факторов, которые планируются в предстоящем периоде. Найти индексы изменений, используя формулы:

I об. реализ. - индекс изменения объема реализации продукции;

I структ. измен-й - индекс структурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;

I цен - индекс изменения цен на реализуемую продукцию;

Ц1, Ц0 - уровень цен на реализуемую продукцию в плановом и базисном периодах соответственно;

К1, КО - количество реализуемой продукции в плановом и базисном периодах соответственно [3, с. 291].

2. Рассчитать плановую выручку от реализации, беря за основу фактическую выручку, полученную в предыдущем периоде, и корректируя ее на индексы изменений основных факторов:

Использование данного метода становится сложным из-за того, что предприятия не всегда обладают информацией о предполагаемых объемах продаж продукции в будущем периоде. Кроме того, на момент планирования может отсутствовать информация о розничных ценах, что делает невозможным применение данного метода планирования.

Метод суммарного счета предполагает определение выручки от реализации на основе фактической выручки за предыдущий период с учетом коэффициента изменения (методика расчета коэффициента изменения описана выше). Для повышения достоверности результатов при определении коэффициента изменений следует использовать экспертную оценку.

Как было сказано ранее, каждый из перечисленных методов имеет как преимущества, так и недостатки. При выборе того или иного метода их необходимо учитывать.

Таблица 1

Преимущества и недостатки методов планирования выручки от реализации

Таким образом, результаты проведенного исследования позволяют заключить, что каждый метод планирования выручки от реализации обладает своими достоинствами и недостатками. Выбор конкретного метода следует основывать на характеристиках предприятия, имеющейся информации на момент планирования, а также обстановке в экономике страны. Обоснованное применение этих методов позволит максимально точно прогнозировать выручку от реализации, что, в свою очередь, поможет предприятию избежать неожиданных ситуаций, способных негативно повлиять на его финансовую устойчивость, платежеспособность и общие результаты деятельности.

2.2 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Если поступление выручки на счета предприятия означает завершение денежного оборота, то ее использование представляет собой начало нового оборота и этап распределительных процессов. На этой стадии формируется доходная база для бюджетов различных уровней, что обеспечивает общегосударственные интересы, а также создает собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, в первую очередь используется для оплаты поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, а также расходов на топливо и энергию. Из этой выручки также производится выплата заработной платы, возмещение износа основных фондов, и формирование прибыли предприятия.

Значение выручки в деятельности организации (предприятий) проявляется в следующем образе. Выручка от продаж является ключевым показателем эффективности работы предприятий, поскольку ее поступление позволяет оценить, насколько выпускаемая продукция соответствует рыночному спросу по объему, качеству и цене [2, с. 96-97].

Своевременное поступление выручки имеет важное значение для устойчивости финансового положения организации, размера прибыли и своевременности расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками и работниками. Выручка от реализации используется для покрытия текущих затрат на производство и сбыт продукции, а также для формирования прибыли.

Несвоевременное поступление выручки может привести к задержкам в расчетах за сырье, материалы и комплектующие, что вынуждает организацию уплачивать штрафы. Это, в свою очередь, не только влечет убытки для предприятия-поставщика, но также вызывает простои и остановки производства смежных предприятий.

Поступление выручки на счета предприятий имеет не менее важное значение и для государственного бюджета, поскольку оно является источником для уплаты всех налоговых обязательств и взносов в государственные внебюджетные фонды.

Момент реализации (продажи) продукции (работ, услуг) подтверждается переходом права собственности от одних владельцев к другим. Этот переход осуществляется в соответствии с условиями соглашения о купле-продаже, обмена, передачи и прочих. Согласно договорам поставки, право собственности переходит в момент отгрузки товаров и передачи сопроводительных документов. Если выручка от продажи отгруженной продукции и товаров не может быть признана в бухгалтерском учете в определенный период, то эти товары учитываются на счете 45 «Товары отгруженные» до момента ее признания [9, с. 21].

Этот счет следует использовать законно только в трех ситуациях:

а) для учета товаров, отправленных комитентом в соответствии с договором комиссии или другими посредническими соглашениями;

б) для учета товаров, отправленных по договору мены до его выполнения, то есть до получения встречного товара;

в) для учета товаров, отправленных в соответствии с договорами купли-продажи (поставки) с особым порядком перехода права собственности (например, по факту оплаты товара) [11, с. 98].

Выручка принимается к учету в бухгалтерии в сумме, выраженной в денежной форме, равной сумме поступления денежных средств и (или) другого имущества, а также сумме дебиторской задолженности.

Предприятия определяют метод вычисления выручки от продажи продукции (работ, услуг) самостоятельно и отражают его в своей учетной политике согласно соответствующему приказу. Выручка от продаж рассчитывается на основе объема реализации продукции, товаров, работ, услуг и используемых цен (тарифов), не включая налог на добавленную стоимость, акцизы, экспортные таможенные пошлины.

Размер выручки от реализации подвергается влиянию нескольких групп факторов:

а) общеэкономические факторы, такие как уровень инфляции, процентные ставки, уровень цен на товарных рынках, валютный курс и другие;

б) производственные факторы, связанные с объемом производства, наличием и использованием производственных мощностей, качеством и ассортиментом продукции, ритмичностью выпуска, уровнем отпускных цен и др.;

в) факторы в сфере обращения (коммерческие факторы), включая ритмичность отгрузки, соблюдение условий договора, выбор оптимальных форм расчетов, сроки прохождения расчетных документов, развитие дилерской сети, оптимальное использование посреднических фирм и другие;

г) факторы, зависящие от деятельности контрагентов, такие как перебои в материально-техническом снабжении, несвоевременная оплата продукции покупателями, недостатки отдельных форм безналичных расчетов и т.д. [16, с. 37]

Один из основных факторов, воздействующих на формирование доходов и, следовательно, прибыли предприятия, - это уровень используемых в экономике цен. Цена является базой распределительного процесса, так как в ней отражаются основные элементы стоимости, через цены достигаются конечные цели предпринимательской деятельности и определяется ее эффективность. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль и в значительной степени влияют на конкурентоспособность производимой продукции и уровень спроса на нее.

В рамках рыночных отношений проблема ценообразования играет ключевую роль. Ее суть заключается в том, что реформа по либерализации цен в России в конце 1980-х годов привела к резкому сокращению государственного регулирования процесса ценообразования и перешла к использованию свободных, то есть рыночных цен, величина которых определяется соотношением спроса и предложения. Государственное регулирование цен осталось в основном в узком секторе товаров, производимых предприятиями-монополистами. Тем не менее как свободные, так и регулируемые цены могут быть как оптовыми (отпускными), так и розничными [17, с. 36].

Таким образом, эффективное использование выручки играет ключевую роль в устойчивом развитии и успехе организации. Отчетливо видно, что стратегическое распределение средств, направленное на улучшение производственных процессов, инновационные исследования, а также укрепление позиций на рынке, способствует не только текущей прибыли, но и долгосрочному росту компании. Ключевым моментом является баланс между инвестициями в развитие и обеспечением финансовой стабильности. Такой комплексный подход к использованию выручки позволяет организации не только успешно функционировать в настоящем, но и гарантировать свою конкурентоспособность в будущем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате анализа понятия и сущности выручки предприятия можно заключить, что выручка представляет собой ключевой финансовый параметр, тесно связанный с экономической активностью организации. Это понятие отражает совокупный объем денежных средств, поступающих от реализации товаров, выполнения работ или оказания услуг. Выручка предприятия является важным индикатором его финансового здоровья и эффективности бизнес-процессов.

В контексте современной экономической среды, где конкуренция становится все более интенсивной, а рыночные условия подвергаются постоянным изменениям, понимание и правильная интерпретация выручки предприятия становятся важными аспектами стратегического финансового управления. Определение эффективных методов увеличения выручки, учет внешних факторов, влияющих на данную финансовую показатель, а также разработка инновационных стратегий бизнес-роста являются неотъемлемой частью современного корпоративного управления в стремлении к устойчивому и успешному функционированию предприятия в долгосрочной перспективе.

В итоге анализа факторов, воздействующих на величину выручки предприятия, можно сделать вывод о сложной многомерности и взаимосвязанности данных влияний. Выручка, как финансовый параметр, подвержена воздействию различных экономических, социокультурных и внутриорганизационных факторов, которые в совокупности формируют ее структуру и динамику. Результаты анализа позволяют выделить ключевые детерминанты, такие как эффективность маркетинговых стратегий, уровень конкурентоспособности продукции, изменения в потребительском спросе, а также внутренние аспекты, такие как управление производственными процессами и качество предоставляемых услуг.

Эти факторы не только влияют на текущий объем выручки, но и могут оказывать существенное воздействие на долгосрочные перспективы развития предприятия. Поэтому понимание и адекватное управление данными факторами представляют собой неотъемлемые аспекты стратегического финансового управления, направленного на повышение стабильности и конкурентоспособности предприятия в условиях динамичной экономической среды.

Проведенный анализ планирования и расчета выручки предприятия позволяет сделать вывод о важности систематического подхода к прогнозированию этого финансового показателя. Планирование выручки является неотъемлемой частью стратегического управления предприятием и включает в себя оценку рыночной среды, прогнозирование спроса, определение конкурентоспособности продукции или услуг, а также учет внутренних факторов производства.

Качественное планирование выручки предприятия позволяет не только определить цели и задачи в финансовом плане, но и создать основу для эффективного управления ресурсами, оптимизации производственных процессов и улучшения финансовых результатов. Расчет выручки требует точности, учета разнообразных переменных и использования соответствующих методов анализа. Точные прогнозы выручки представляют собой важный инструмент для принятия управленческих решений и позволяют предприятию адаптироваться к изменяющимся рыночным условием, создавая основу для устойчивого развития и достижения конкурентных преимуществ.

Исследование структуры выручки предприятия, методов ее планирования и основных факторов, определяющих ее величину, имеет как практическую, так и теоретическую значимость. Результаты исследования могут быть использованы для оптимизации процесса управления выручкой и принятия решений по улучшению финансового состояния предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ