Выручка предприятия: структура, планирование и факторы ее определяющие

Титульный лист

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования характеризуется тем, что выручка представляет собой ключевую финансовую характеристику, отражающую экономическую активность предприятия, и ее структура напрямую влияет на финансовое состояние и конкурентоспособность организации.

В современных условиях динамичного рыночного развития предприятия сталкиваются с необходимостью эффективного управления выручкой для достижения устойчивого финансового роста. Структура выручки, включая доли отдельных видов продукции или услуг, может предоставить ценную информацию для оптимизации бизнес-процессов, а также выявления перспективных направлений развития. Планирование выручки становится критическим элементом стратегического управления, позволяя предприятию адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и минимизировать риски.

Исследование факторов, определяющих выручку предприятия, имеет важное значение для более глубокого понимания внутренних и внешних воздействий, влияющих на финансовые результаты. Факторы могут включать в себя макроэкономические показатели, конкурентное окружение, потребительский спрос, инновации в производстве и маркетинге. Анализ этих факторов позволит разработать эффективную стратегию управления выручкой, и повысить финансовую стабильность и конкурентоспособность предприятия.

Цель исследования – проанализировать структуру выручки предприятия, провести анализ планирования выручки и выявить основные факторы, определяющие ее величину.

Задачи исследования:

1. Определить понятие и сущность выручки.

2. Проанализировать факторы, влияющие на величину выручки.

3. Описать особенности планирования и расчета выручки предприятия.

4. Выделить ключевые аспекты использования выручки предприятия.

Объект исследования – выручка предприятия.

Предмет исследования – структура выручки, методы планирования выручки, факторы, влияющие на ее величину.

Практическая значимость – результаты исследования могут быть использованы руководством предприятия для оптимизации процесса планирования и управления выручкой.

Теоретическая значимость – исследование позволит расширить научные знания о структуре и планировании выручки предприятия, а также выявить основные факторы, влияющие на ее величину.

Методы исследования: анализ, классификация, сравнение.

Структура исследования: введение, две главы, заключение и список использованной литературы.

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ ВЫРУЧКИ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЕЕ ВЕЛИЧИНУ

1.1 ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Как известно, ключевым источником доходов хозяйствующего субъекта является выручка. Значение выручки проявляется в возможности оценки эффективности основной деятельности предприятия; она служит источником финансирования операционных расходов, а также формирует конечный финансовый результат - прибыль, которая является основной целью функционирования предприятия.

Проведенный анализ экономической литературы позволяет выявить различные определения понятия выручки.

Б. А. Райзберг пишет: «Выручка — денежные средства, полученные (вырученные) предприятием, фирмой, предпринимателем от продажи товаров и услуг; различают выручку от реализации продукции, выручку от реализации основных средств, торговую выручку» [14, с. 87].

В соответствии с высказыванием В. Г. Гавриленко, «выручка от реализации продукции представляет собой сумму денежных средств, которая фактически поступает на счета предприятия в банке, в кассу организации, а также другие поступления в оплату реализованной продукции (работ, услуг) за определенный период времени – будь то месяц, квартал или год» [7, с. 315].

Согласно уточнению В. И. Стражева, «выручка представляет собой основной источник возмещения затрат, связанных с производством продукции (работ, услуг), а также формирования фондов денежных средств. Своевременное поступление выручки обеспечивает непрерывность оборота средств и бесперебойность хода операционной деятельности предприятия» [18, с. 63].

Л. Н. Нехорошева отмечает: «Выручка — доход от основной деятельности» [21, с.69].

Согласно М. Н. Крейниной, выручка представляет собой совокупность денежных поступлений от результатов деятельности предприятия за определенный период, являясь основным источником формирования его финансовых ресурсов [11, с. 84].

В соответствии с высказыванием С. В. Измайловича, выручка представляет собой поступления экономических выгод в ходе обычной деятельности компании за определенный период [19, с. 16].

Согласно М. В. Новиковой, выручка от реализации продукции представляет собой денежные средства, поступившие на счет фирмы в результате продажи продукции [13, с. 36-37].

М. А. Вахрушина писала: «Выручка — это валовое поступление экономических выгод в ходе обычной деятельности компании, которое приводит к увеличению капитала иному, чем за счет взносов акционеров» [4, с. 63].

На основе вышеупомянутых определений можно выделить основные характеристики категории «выручка»:

Таким образом, выручка представляет собой поступление экономических выгод на предприятие, измеряемых в денежном выражении. Эти средства направляются на покрытие производственных расходов, а оставшаяся часть может использоваться для обеспечения расширенного производства.

Сущность выручки может быть осмыслена через анализ ее классификации, что позволяет определить, какие конкретно виды доходов формируют общую выручку предприятия. В данном контексте товары рассматриваются как продукция, производимая предприятием с целью последующей продажи или перепродажи. Услуги, в свою очередь, представляют собой выполнение определенных действий предприятием в соответствии с условиями договора на определенный период времени.

Если предприятие сдаёт свои активы третьим лицам, доход в форме процентов, роялти или дивидендов также признается частью выручки. Процентная выручка формируется в результате оплаты за использование денежных средств предприятия и их эквивалентов. Выручка от роялти возникает как результат оплаты за использование долгосрочных активов предприятия, таких как патенты, торговые марки, авторские права и компьютерное программное обеспечение.

Дивидендная выручка представляет собой доход, который распределяется среди акционеров в соответствии с их долей в уставном капитале [5, с . 108]. Несмотря на то, что многие исследователи считают выручку от продаж и выручку от реализации эквивалентными понятиями, это мнение является ошибочным, поскольку имеются различия между этими двумя категориями.

В бухгалтерском учете Российской Федерации используется счет 90 «Продажи», на котором указывается, что под термином «продажи» подразумевается реализация готовой продукции, выполнение работ, продажа товаров, предоставление услуг и так далее. Важно подчеркнуть, что бухгалтерский учет включает в себя только те продажи, которые относятся к обычной деятельности предприятия.

Таким образом, выручка от продаж может отражаться в бухгалтерском учете лишь в случае, если она получена от обычных видов деятельности предприятия и обязательно является возмездной или сопровождается обменом.

Понятие «реализация» подробно рассматривается в Налоговом Кодексе Российской Федерации, конкретно в статье 39, пункте 1. Согласно данному пункту, «реализацией товаров, работ или услуг организацией, или индивидуальным предпринимателем признается передача на возмездной основе (включая обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, а также возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу. В случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, реализацией также считается передача права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица и оказание услуг одним лицом другому лицу на безвозмездной основе» [6, с. 7].

Таким образом, вытекает, что выручка от реализации не обязательно должна быть прямо связана с обычными видами деятельности предприятия.

Таким образом, можно выявить взаимосвязь между выручкой от продаж и общей выручкой от реализации. Последняя представляет собой более обширную категорию, в то время как выручка от продаж является ее составной частью. Естественно, что сумма выручки от продаж, отраженная в финансовых отчетах, может отличаться от общей выручки от реализации, влияющей на налоги, такие как НДС и налог на прибыль.

Выручку от реализации можно разделить на несколько категорий в зависимости от направления деятельности предприятия:

Последний параметр классификации выручки от продажи представляет собой разделение ее в зависимости от формы материализации, а именно на выручку, полученную в форме денежных средств, и выручку в неденежной форме (полученную через бартерные сделки и зачет взаимных требований). Следовательно, выручка является важным показателем для предприятия, поскольку она отражает эффективность его основной деятельности, ради которой оно было учреждено. Без наличия выручки невозможно обеспечить дальнейшую продолжительность деятельности, поэтому увеличение выручки становится первоочередной задачей финансового управления.

1.2 ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЕЛИЧИНУ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Основными факторами увеличения прибыли рассматриваются как рост объема реализации продукции и производства, внедрение научно-технических разработок, что в свою очередь приводит к повышению качества товара, увеличению производительности труда и снижению себестоимости. Основным источником накопления финансов для компаний является выручка от реализации продукции, особенно та ее часть, которая остается после вычета затрат на труд, деньги и материалы, связанные с производством и реализацией продукции [2].

В современных условиях управления экономикой показатель выручки от реализации продукции становится одним из основных критериев эффективности деятельности хозяйствующих субъектов.

Затраты, связанные с реализацией и производством товаров, подразделяются на пять категорий с учетом их финансового содержания: расходы по оплате труда, отчисления на социальные нужды, суммы начисленной амортизации, материальные затраты (после вычета стоимости возвратных отходов) и прочие расходы.

Материальные затраты включают в себя материалы и закупочное сырье, используемые в производстве продукции. Это включает в себя вспомогательные и основные материалы, запасные части для ремонта, различные виды топлива и другие элементы.

Стоимость материальных ресурсов, учтенных в этой группе, формируется из затрат на их приобретение (без учета налогов, которые учтены в составе расходов), комиссионных и наценок, уплачиваемых внешнеэкономическим и снабженческим компаниям. Это также включает в себя стоимость услуг брокеров, товарных бирж, платы за перевозку и таможенные пошлины, а также расходы на доставку и хранение, осуществляемые сторонними организациями [12, с. 238].

Необходимо учитывать, что не все выплаты, производимые компанией в адрес своих сотрудников, включаются в стоимость производимого товара. Исключаются из затрат на оплату труда следующие элементы: премии, выплачиваемые из целевых поступлений и определенных средств; выдаваемые беспроцентные кредиты на улучшение жилищных условий; предоставление материальной помощи и другие подобные выплаты.

В группу издержек на реализацию и производство товаров также включается сумма начисленной амортизации. В данной категории расходов отражаются амортизационные отчисления, направленные на полное восстановление стоимости основных производственных активов, сумма которых определяется в соответствии с текущими стандартами амортизации и их балансовой стоимостью.

В рамках данного подхода предусмотрена ускоренная амортизация активной части основных производственных активов, определенная соответствующими нормами амортизации, установленными законодательством для определенных категорий основных фондов. Однако, если ускоренные амортизационные отчисления применяются не по предназначению, они не учитываются при определении стоимости производимого товара [16, с. 36].

К амортизируемому имуществу не относятся активы некоммерческих и бюджетных организаций, а также земельные участки и другие объекты природопользования, объекты внешнего благоустройства, скот и прочие формы собственности.

Последнюю категорию издержек на реализацию и производство товаров представляют прочие расходы, включающие различные сборы, платежи и налоги. В эту группу также включаются платежи за максимально допустимые выбросы загрязняющих веществ. К числу прочих расходов также относятся платежи по некоторым видам добровольного страхования имущества, а также по всем формам обязательного страхования имущества. К добровольным видам страхования относятся страхование грузов, транспортных средств, животных, сельскохозяйственных культур, товарно-материальных запасов, нематериальных активов, основных средств производственного назначения, а также рисков, связанных с строительно-монтажными работами и ответственностью за причинение вреда в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации [18, с. 96-97].

Издержки по обязательному страхованию имущества включаются в категорию прочих расходов в пределах установленных страховых тарифов, в то время как расходы по добровольному страхованию учитываются в размере реальных затрат.

К прочим расходам также относятся взносы по обязательному социальному страхованию от профессиональных заболеваний и несчастных случаев на производстве.

Затраты на ремонт основных средств, проводимый промышленными компаниями, включаются в общие расходы в объеме фактических затрат за отчетный период, в котором они были осуществлены.

Таким образом, расходы на реализацию и производство товаров, формирующие себестоимость продукции, считаются ключевым многокомпонентным элементом, определяющим уровень прибыли компании.

Помимо основной деятельности, компания также занимается финансовой и инвестиционной деятельностью, что приводит к формированию соответствующих источников дохода. Например, в результате инвестиционной деятельности компания может получать доходы от продажи нематериальных активов, дивидендов, основных фондов, процентов от долгосрочных финансовых вложений, а также от погашения предоставленных кредитов и других инвестиционных доходов. В контексте финансовой деятельности генерируются доходы от выпуска и реализации облигаций, акций и других ценных бумаг.

Важным источником доходов компании, определяющим уровень прибыли, является доход от реализации продукции. Этот вид дохода зависит не только от качества и объема реализованной и произведенной продукции, но также от уровня установленных цен.

Цены могут быть как регулируемыми, так и свободными, как в рознице, так и оптом. Рассмотрим их структуру и состав.

Оптовая цена компании включает в себя прибыль компании и полную себестоимость продукции. Товар по оптовым ценам продается другим компаниям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовые цены логично определять с использованием термина «франко», как это делалось ранее. Термин «франко» указывает на то, до какого пункта товаропродвижения покупатель освобожден от расходов по доставке [20, с. 233].

Так, при оптовых ценах «франко-станция отправления» все расходы по доставке до станции отправления включаются в оптовую цену, и все последующие транспортные расходы несет покупатель. Ранее цены «франко-станция отправления» были более распространены в материалоемких отраслях промышленности, а системы «франко-станция назначения» применялись в секторах, обслуживаемых централизованной системой сбыта массового товара, где расходы на транспортировку составляли значительную долю в общей себестоимость.

Розничная цена формируется на основе оптовой цены промышленности и торговой наценки. Когда оптовые цены преимущественно используются внутри компании, розничные цены применяются при продаже продукции конечным покупателям, то есть населению.

Формирование уровня цен теперь зависит не только от издержек компаний, но также от условий потребителей и рыночных принципов. Рассматриваются объемы продаж, эластичность спроса на товар, уровень конкуренции и достижение безубыточности.

Таким образом, уровень регулируемых и свободных цен становится ключевым фактором, влияющим на выручку от продажи продукции и, следовательно, на размер прибыли.

ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ ПЛАНИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 ПЛАНИРОВАНИЕ И РАСЧЕТ ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для успешного функционирования в условиях рыночной экономики предприятиям важно обеспечивать прибыль. Тем не менее, нельзя считать, что прибыль является основным показателем, отражающим эффективность деятельности хозяйствующего субъекта. Существует более важная и весомая категория, от наличия или отсутствия которой зависит дальнейшая деятельность предприятия. Этой ключевой категорией является выручка от реализации.

Для снижения неопределенности и рисков, сопутствующих деятельности любого предприятия, необходимо планировать все основные показатели его деятельности. Особенно важным с точки зрения оценки эффективности производственной деятельности и результатов функционирования в целом является планирование выручки от реализации. Этот показатель выступает ключевым элементом, на котором базируются другие планы предприятия, такие как план прибыли, оперативный или кассовый план, платежный календарь и план платежей в бюджет. Чем более обоснованным будет плановая выручка от реализации, тем более реалистичными будет другие финансовые показатели, рассчитываемые на основе этой выручки [21, с. 219-220].

Планирование выручки от реализации представляет собой процесс прогнозирования ожидаемых денежных поступлений на расчетные счета предприятия за определенный период. Эти средства представляют собой оплату со стороны покупателей за приобретенные у предприятия товары, работы или услуги. В рамках данного процесса выбирается метод планирования, наиболее подходящий для конкретного предприятия, который наилучшим образом отражает особенности его деятельности.

Множество отечественных ученых (Трошин А.Н., Мазурина Т.Ю., Шуляк П.Н., Славюк Р.А., Воробьева Ю.Н., Ставерская Т.А., Степур В.В., Поддерегин А.Н. и др.) посвятили свои работы изучению методики планирования выручки от реализации. Несмотря на обширное изучение этого вопроса, в литературе отсутствует четкий алгоритм для осуществления планирования с использованием конкретного метода, что затрудняет понимание расчетов. Кроме того, в работах отсутствует критический анализ каждого из представленных методов, не раскрываются их преимущества и недостатки. В связи с этим можно утверждать, что изучение методики планирования выручки от реализации остается актуальным и необходимым.

Из анализа литературы следует, что в российской практике применяются четыре метода планирования выручки от реализации. Выбор конкретного метода зависит от особенностей производства, текущей рыночной обстановки и степени экономической стабильности государства. Рассмотрим каждый из этих методов.

Первый метод – метод прямого счета. Он используется в случае небольшого ассортимента производимой продукции, поскольку планируемая выручка рассчитывается отдельно для каждой номенклатурной позиции, после чего суммируется. Этот метод требует предварительного заключения договоров с покупателями, где указываются объем поставляемой продукции и цена ее реализации для каждого вида товара. Без наличия таких договоров применение данного метода становится невозможным [7, с. 63-64].

Алгоритм планирования выручки методом прямого счета представляет собой относительно простые шаги:

где, п - всего видов продукции;

Рi - объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении;

Ц - отпускная цена единицы ьго вида продукции.

Метод прямого счета оперирует представлением о гарантированном спросе на весь объем произведенной продукции. Тем не менее, реальная динамика рыночной ситуации свидетельствует о том, что спрос со стороны потребителей зависит от многочисленных внешних и внутренних факторов, и, следовательно, подвержен постоянным изменениям. Следовательно, метод прямого счета нельзя рассматривать как универсальное средство. В связи с этим при планировании выручки от реализации применяются иные методы.

Расчетный метод, также известный как «укрупненный метод на основе товарной продукции», встречается в литературе. Этот метод используется на предприятиях, где заранее не сформированы заказы на весь прогнозируемый период, особенно в случае предприятий с обширным ассортиментом товаров, где нет информации о предполагаемых ценах на момент планирования. Суть укрупненного метода заключается в планировании общего объема производства товарной продукции в плановом периоде, который затем корректируется на основе остатков нереализованной продукции в начале и конце периода. С учетом вышеизложенного можно сформулировать алгоритм, который следует придерживаться при планировании выручки [10, с. 96].

В начале необходимо определить плановый объем производства на предстоящий период. Это можно сделать несколькими способами:

Рассчитать объем производства, учитывая прогнозирование темпов его роста или снижения. Для этого требуется провести анализ объемов производства за предыдущие периоды и выявить общую тенденцию изменения (коэффициент изменения). Важно отметить, что данная методика применима при стабильной экономической ситуации в стране.

Коэффициент изменения можно вычислить с использованием среднего арифметического темпов изменения объемов производства за рассматриваемый период:

При этом темп изменения за конкретный период может быть рассчитан по формуле: