0
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«БРАТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ
Базовая кафедра «Государственное и муниципальное управление»
Бизнес-планирование
Курсовая работа
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ОТКРЫТИЯ ФОТОСТУДИИ
«BRIGHT LIGHTS»
Выполнил
студент группы ГМУ-14: _____________ Д.А. Борознова
Проверил
доцент, к.э.н.: _____________ И.Г. Акчурина
Братск 2016
1
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«БРАТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ
Базовая кафедра «Государственное и муниципальное управление»
ЗАДАНИЕ
на курсовую работу студента группы ГМУ-14_____________________
Борозновой Дарьи Александровны_________________
1. Тема курсовой работы Разработка бизнес-плана открытия фотостудии
«Bright Lights»
2. Срок сдачи студентом законченной курсовой работы «07» декабря 2016 г.
3. Исходные данные для выполнения курсовой работы: ????
4. Содержание пояснительной записки – перечень основных разделов,
подлежащих разработке:
5. Дата выдачи задания «15» _сентября_ 2016 г.
Руководитель: к.э.н., доцент
базовой каф. ГиМУ _______________________ И.Г. Акчурина
Задание принял к исполнению
студент гр. ГМУ-14 _______________________ Д.А. Борознова
2
Содержание
Введение……………………………………………………………………….
1 Титульный лист бизнес-плана……………………………………………..
2 Вводная часть……………………………………………………………….
3 Анализ положения дел в отрасли………………………………………….
4 Существо предлагаемого проекта…………………………………………
5 План маркетинга……………………………………………………………
6 Организационный план…………………………………………………….
7 Производственный план……………………………………………………
8 Финансовый план…………………………………………………………...
9 Приложения…………………………………………………………………
Заключение……………………………………………………………………..
Список использованных источников…………………………………………
3
4
6
6
11
15
20
23
26
29
33
34
3
Введение
Бизнес-план – это план реализации идеи бизнеса. Это сложный
компонент предпринимательского процесса, т.к. он охватывает все стороны
планирования предпринимательской деятельности. Бизнес-план выполняет
ряд функций. Основной из них является поиск партнеров, инвесторов и
кредиторов. Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес-план - лучшая
визитная карточка для предпринимателя. С его помощью стандартизируется
процесс ознакомления с фирмой. В процессе планирования
предпринимателю приходится рассматривать свое дело с различных
позиций, оценивать различные аспекты (сбыт, персонал, организацию,
стимулирование и т.д.).
Бизнес-план служит двум основным целям. Во-первых, он даёт
инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный
инвестиционный проект. Во-вторых, бизнес-план служит источником
информации для лиц непосредственно реализующих проект.
Целью выполнения курсовой работы является глубокое изучение и
закрепление материала по дисциплине «Бизнес-планирование», а именно
получения навыка самостоятельной работы с имеющейся информацией, по
средствам разработки бизнес-плана открытия фотостудии «Bright Lights».
Данная курсовая работа предполагает решение следующих задач:
- определение конкретных направлений деятельности фирмы;
- определение целевого рынка и места фирмы на этих рынка;
- определение потребностей в персонале;
- формирование целей предприятия;
- определение состава маркетинговых мероприятий;
- определение финансового положения фирмы.
Объектом курсовой работы является методика разработки бизнес-план.
Предметом курсовой работы является организация бизнес-плана
фотостудии «Bright Lights».
4
Бизнес-план открытия фотостудии
«Bright Lights»
Полное название и адрес фирмы: ИП Борознова Д.А.,
Фотостудия «Bright Lights»
Иркутская область,
г.Братск, ул. Мира 58
Имена и адреса учредителей: Борознова Д.А.,
г.Братск, ул. Солнечная 19
Суть предлагаемого проекта: Открытие фотостудии с
привлекательной для клиентов
системой лояльности
Стоимость проекта: 1263917 рублей
(собственные средства)
Город Братск
2016
5
Содержание
1. Вводная часть…………………………………………………………..
2. Анализ положения дел в отрасли……………………………………..
3. Существо предлагаемого проекта…………………………………….
4. План маркетинга………………………………………………………..
5. Организационный план………………………………………………...
6. Производственный план……………………………………………….
7. Финансовый план………………………………………………………
8. Приложения……………………………………………………………
6
6
11
15
20
23
26
29
6
1 Вводная часть
В современном мире рынок фотоуслуг развивается семимильными
шагами. Фотография уже давно стала неотъемлемой частью жизни каждого.
Данный вид услуг пользуется неименным успехом всех социальных слоев и
положений.
Главной целью данного вида творческой деятельности человека
является обеспечение всех желающих хорошими снимками, отвечающими
высокими эстетическими требованиями. Приоритетная задача –
предоставление услуг высочайшего качества.
По результатам опроса среди населения можно сделать вывод, что
люди не готовы платить за услуги фотостудии много, а это значит, что нужно
сформировать ценовую политику таким образом, чтобы это было выгодно
как предпринимателю, так и населению (результаты опроса представлены в
приложении А), именно такую политику преследует фотостудия «Bright
Lights», что значительно выделяет её среди конкурентов.
2 Анализ положения дел в отрасли
Для анализа положения дел в отрасли необходимо рассмотреть
потребность населения в данных услугах за последние пять лет, что и будет
сделано ниже.
Рассмотрим услуги фотоателье и фото- и кино-лабораторий на
федеральном уровне. Федеральной службой государственной статистики этот
вид услуг отнесен к бытовым услугам [1]. Данная структура представлена в
Приложении Б. На Рисунке 1 показано отношение услуг в сфере фотографии
ко всем бытовым услугам предоставляемых населению.
7
Рисунок 1 – Услуги фотоателье фото- и кино- лабораторий в структуре
бытовых услуг населению за последние 5 лет, %
По диаграмме видно, что положение дел в данной отрасли за последние
5 лет практически не меняется. Наблюдался небольшой спад в 2014 году и
небольшой подъем после 2014. В 2015 году объем реализованных составил
13867,1 млн руб.
Немаловажным аспектом анализа положения дел в отрасли является
изучение спроса на данные услуги в муниципальном образовании. По
данным сайта Администрации города Братска о социально-экономическом
развитии города [2] было выявлено следующее: в структуре выручки от
реализации продукции, работ, услуг, услуги в сфере фотографии отнесены в
раздел «прочее». На рисунке 2 представлена выручка от реализации прочих
услуг.
1.44
1.46
1.48
1.5
1.52
1.54
1.56
1.58
1.6
1.62
2011 2012 2013 2014 2015
8
Рисунок 2 – Объем выручки от реализации прочих услуг за последние 5 лет,
млн.руб
По графику видно, что после 2012 года произошел резкий спад в
объеме выручки, а после 2013 наблюдается постепенное увеличение. По
показателям, представленным на рисунке 2, нельзя дать однозначный ответ о
тенденции спроса на услуги в сфере фотографии, вследствие чего был
проведен опрос, который способствовал более точному анализу и созданию
вывода о востребованности услуг. Форма опроса представлена в Приложении
Б, а результаты опроса в Приложении В. Опрос проходил следующим
образом: с помощью Google-forms была создана онлайн анкета, которая была
разослана в социальной сети «ВКонтакте» людям, проживающим в Братске.
По результатам опроса можно сделать вывод, что услуги в сфере фотографии
на данный момент являются востребованными (56% опрощенных
пользовались услугами фотографа/фотостудии, 35.2% планируют
воспользоваться данными услугами, 8.5% это не интересно).
На сегодняшний день можно выделить семь фотостудий, которые
имеют схожий набор предоставляемых услуг со студией «Bright Lights» в
Центральном и Падунском районе. Основная информация о конкурентах
представлена в таблице 1.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2011 2012 2013 2014 2015
9
Таблица 1 – Основные конкуренты фирмы
Название конкурирующей
фирмы
Место её расположения
Доля рынка, которым она
владеет, %
Dovgenko
PhotoFamily
Братск, ул.Рябикова,35
40
SVS
Братск, Ленина проспкт, 28
10
Легенда
Братск, ул. Зверева, 17;
Ул. Рябикова 35
9
Формат
Братск, Мира, 5
4
Ра-Свет
Братск, Депутатская, 32
7
Juli
Братск, Крупской 5б
7
Объективность
Братск, ул. Рябикова, 49
21
Рассмотрим конкурентоспособность фирмы «Bright Lights» при
текущих условиях на рынке данных услуг. В Таблице 2 приведена
характеристика и оценка основных конкурентов и фотостудии «Bright Lights»
Каждая характеристика оценивается баллами от 1 до 5, далее все баллы
суммируются, эта информация поможет объективно продемонстрировать все
сильные и слабые стороны фотостудий и выявить самого сильного
конкурента. Основными конкурентами являются фотостудии:
«DovgenkoPhotoFamily», «Объективность», «SVS», т.к именно они владеют
наибольшими долями рынка. В результате опроса было выявлено, что
средства, которые клиент готов заплатить за услуги фотостудии/фотографа,
у 35,2% опрошенных равны от 1000 до 2000 рублей (Приложение В), в
результате этого была произведена оценка ценовых показателей фотостудий.
Таблица 2 – Конкурентоспособность фирмы и главных конкурентов
Фактор конкурентоспособности
Bright Lights
Главные конкуренты
Dovgenko
PhotoFamil
y
Объективно
сть
SVS
1. УСЛУГА
1.1. Качество
5
5
5
5
1.2. Известность фотостудии
1
5
4
3
1.3. Виды предоставляемых услуг
Фотосессии,
выездные
съемки,
создание
альбомов,
полиграфия
(5)
Фотосесси
и,
выездные
фото-
видео-
съемки,
создание
фотокниг
Фотосессии,
выездные
съемки,
создание
альбомов и
портфолио
моделей
(5)
Фотосесси
и,
видеосъемк
а,
полиграфи
я
(5)
10
(5)
1.4. Уникальность
Система
лояльности
(5)
Образ
«фотосемь
и»
(5)
-
(3)
-
(3)
2. ЦЕНА
2.1. Фотосессия
1900
(5)
3500
(3)
2500
(4)
1000
(5)
2.2. Процент скидки с цены
До 20 %
(5)
-
(1)
-
(1)
5% от
суммы
чека
возвращает
ся на карту
(4)
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ
НА РЫНКАХ
4.1. Реклама для потребителя
Реклама в
соцсети
Вконтакте,
раздача
листовок,
ТВ/радио
реклама
(5)
Реклама/ро
зыгрыши в
соцсети
Вконтакте
(5)
Реклама в
соцсети
Вконтакте
(4)
Реклама в
соцсети
Вконтакте,
Однокласс
ники, сайт
студии
(4)
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ
31
29
26
29
По результатам таблице можно сделать вывод, что фотостудия «Bright
Lights» является конкурентоспособной.
3 Существо предполагаемого проекта
Фотостудия «Bright Lights» предоставляет услуги в сфере фотографии.
Основные направление деятельности – фотосъемка в студии, выездные
фотосессии, фотосъемка мероприятий. Дополнительная услуга, которую
предоставляет студия, это печать фотографий.
Место расположения фотостудии выбиралось по следующим
критериям: центральный район; приближенность к отделению ЗАГСа;
уентральные улицы города. Было рассмотрено несколько вариантов, которые
соответствуют вышеперечисленным критериям. Первый вариант -
помещение на ул. Подбельсого 43А, площадь 70 кв.м. стоимость 50000
11
рублей/месяц. Второй вариант – помещение свободного назначения на ул.
Советская 6, площадь 97,2 кв.м, стоимость 70000 рублей/месяц. Третий
вариант – помещение на ул. Мира 58, площадь 50 кв.м, стоимость 30000
рублей/месяц. Площадь помещения, необходимая для фотостудии, должна
составлять более 40 кв.м для размещения всего необходимого оборудования.
Из рассмотренных вариантов по соотношению цены и площади помещения, в
целях экономии средств, было выбрано помещение на улице Мира 58. План
помещения фотостудии с зонами представлен в Приложении Г, а план
расположения оборудования в фотостудии представлен в Приложении Д.
В фотостудии имеется все необходимое оборудование для
осуществления своей работы качественно, а именно: кассовый аппарат,
стационарный компьютер, ноутбук, телефон, терминал б/н расчета,
фотоаппарат, объективы, постоянный свет, импульсный свет, фотовспышка,
софтбокс, фотозонт, стойки, синхронизаторы, студийный вентилятор,
кронштейн и держатели для подвески фонов.
Основной поставщик студийного профессионального оборудования –
ООО «Марко Профи» (фактический адрес: 115432, Россия, г. Москва, ул.
Трофимова, д. 2А, офис 100). Заказ оборудования происходит в онлайн-
режиме на сайте компании: http://www.marco-pro.ru. Доставка
осуществляется транспортной компанией ОАО «ФРЕЙТ ЛИНК» (место
нахождения 123995, г. Москва, проспект Маршала Жукова, д.4).
4 План маркетинга
Как уже было сказано выше, основными направлениями деятельности
студии являются: фотосъемка в студии, выездные фотосессии, фотосъемка
мероприятий, а дополнительная услуга – печать фотографий. Все виды услуг,
стоимость, характеристика и время предоставления описаны в таблице 3.
Таблица – 3 Услуги фотостудии «Bright Lights»
12
Вид услуги
Описание услуги,
Время предоставления
услуги
Стоимость
услуги
Фотосессия в студии
Фотосъемка клиента в
студии с
использованием
декораций и
аксессуаров (30-50
обработанных
фотографий на диске)
Процесс съемки: 40-90
минут;
Обработка
фотографий: 10-15
дней
1900 рублей
Фото на документы
Фотосъемка и печать
фотографий на
различные виды
документов (6
фотографий)
Процесс съемки: 5
минут;
Обработка и печать
фотографий: 15-20
минут
80 рублей
Печать фотографий и
полиграфические
работы
Печать фотографий,
сделанных в студии,
печать иных файлов с
накопителей клиентов
на фотобумаге
(Размер фото: 9*13,
9*15, 23*30)
Печать фотографий:
15-30 минут (в
зависимости от объема
печати)
15 руб/шт
20 руб/шт
30 руб/шт
Выездные фотосессии
Создание идейных
фотографий на
природе либо в любом
другом месте по
желанию клиента (30-
50 обработанных
фотографий на диске)
Процесс съемки: 40 –
120 минут;
Обработка
фотографий: 10-15
дней
1900 рублей
Съемка мероприятий
Фотосъемка свадеб
или иных праздников
(от 2 до 6 часов
съемки, 70-250
фотографий на диске).
Процесс съемки:
согласовывается с
клиентом;
Обработка
фотографий: 15-25
дней
1500 рублей/
час
Как уже было представлено в разделе «Анализ положения дел в
отрасли» Студия «Bright Lights» является конкурентоспособной. Ценовая
политика фотостудии является привлекательной для потребителей, т.к. по
результатам опроса было выявлено, что стоимость, которую клиент готов
заплатить за услуги фотографа/фотостудии, составляет от 1000 до 2000
рублей (Результаты опроса в Приложении B).
У фотостудии «Bright Lights» есть три основных конкурентоспособных
преимущества. Первое преимущество это система лояльности, второе
преимущество – ценовая политика фотостудии, третье – специальные
предложения для конкретных клиентов (акции «День Рождения», «День
13
Свадьбы»). В Таблице 11 представлена сводная характеристика
конкурентоспособных преимуществ услуг студии среди основных
конкурентов.
Таблица 11 – Сводная характеристика конкурентоспособных преимуществ
услуг
Фотостудия
Преимущества
Недостатки
Оценка
Bright Lights
Система лояльности,
ценовая политика,
специальные
предложения для
конкретных
клиентов (акции).
Малоизвестность на
ранних этапах
5
Dovgenko Photo
Family
Образ «фотосемьи»,
популярность
информативной
группы во
ВКонтакте
Высокая цена,
отсутствие системы
лояльности
5
SVS
Ценовая политика
Отсутствие рекламы
5
Объективность
Популярность
информативной
группы во
ВКонтакте
Высокая цена,
отсутствие рекламы
5
Преимуществом студии «Bright Lights» является система лояльности и
ценовая политика. Информация об акциях и скидках представлена в Таблице
12.
Таблица 12– Система лояльности фотостудии «Bright Lights»
Наименование
Характеристика
% снижения
стоимости
Скидочнная
карта
Данная скидочная карта выдается каждому клиенту
после первой фотосессии (выездной/студийной)
либо после выездного мероприятия. Процент
скидки увеличивается при последующем
пользовании услугами фотостудии до 10%. Карта
даёт право на получение любых услуг студии со
скидкой.
5-7-10
Акция «День
Рождения»
Предоставляется скидка на любую фотосессию
клиенту в день рождения (+-1 дня). Обязательное
условие - наличие подтверждающего документа.
Желательна предварительная запись.
Если у клиента имеется скиданная карта, то
процент снижения стоимости суммируется.
5
Акция «День
свадьбы»
Предоставляется скидка на свадебную фотосессию
в студии. Обязательные условия- наличие
подтверждающего документа и предварительная
запись.
5
14
Если у клиента имеется скиданная карта, то
процент снижения стоимости суммируется.
Акция
«Свадебные
фото»
Предоставление скидки на печать свадебных
фотографий, сделанных фотостудией «Bright
Lights».
Если у клиента имеется скиданная карта, то
процент снижения стоимости суммируется.
5
Еще один немаловажный аспект стимулирования сбыта это реклама.
Главная цель рекламы – привлечение новых клиентов в фотостудию. Задачей
рекламы является информирование потенциальных клиентов о выгодных
предложениях, действующих в студии. Реклама будет реализовываться по
графику, представленному в Таблице 13. Виды рекламы и средства,
затраченные на неё, представлены в Таблице 14.
Таблица 13– График рекламы студии «Bright Lights»
Ян
Фв
Мр
Ап
М
Ин
Ил
Ав
Сн
Ок
Нб
Дк
Рассылка
писем
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Реклама на
БСТ
*
*
*
*
*
*
Реклама на
радио
*
*
*
*
*
*
Реклама в
газете
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Рекламные
щиты на
улицах
*
*
*
*
*
*
Раздача
рекламных
проспектов
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Розыгрыш
бесплатной
фотосессии
в группе во
ВКонтаке
*
*
*
*
Выбор именно этого графика обусловлен наличием сезонных
предложений фотостудии в указанный период, а именно проведение идейных
фотосъемок, приуроченных к праздникам (1января, 14 февраля, 23 февраля, 8
марта, 1 апреля, 1 июня, 1 сентября, 31 октября).
Таблица 14– Рекламный бюджет фотостудии
Вид рекламы
Стоимость
за ед., руб.
Количество
единиц
Затраты,
руб.
1. Рассылка писем – предложений отдельным
16
1000
16000
15
покупателям за 2 дня до Дня Рождения,
информирующее об акции «День Рождения»
(на указанный адрес, эл.почту, моб.телефон)
2. Реклама на БСТ
2600
6
15600
3. Реклама на радио «ЕвропаПлюс»
1200
6
7200
4. Рекламные объявления в газете Вечерний
Братск
750
10
7500
5. Рекламные щиты на улицах вдоль
автомагистралей, издание плакатов
13084
6
78504
6. Визитки
2
1000
2000
7. Печать рекламных проспектов
8
2000
16000
8. Распространение рекламных проспектов
350
20
7000
9. Рекламная запись во ВКонтакте)
433,4
10
4334
10. SMM продвижение группы во ВКонтакте
-оформление группы
-публикация постов
2500
2500
4
4
20000
(из фонда
ЗП)
11. Наружная реклама студии
5750
1
5750
12. Стенд информационный (уголок
покупателя)
420
1
420
Итого
174138
Цены для расчета стоимости рекламы представлены в Приложении .
Следует отметить, что цены на изготовление визиток и рекламных
проспектов невелика, т.к. для их реализации будут использовано собственное
оборудование и материалы, что значительно сэкономит денежные средства.
SMM продвижение это работа в социальных медиа-платформах,
которая позволяет привлечь клиентов. SMM продвижением группы
ВКонтакте занимается фотограф и администратор, дополнительные деньги за
свою деятельность они получают в виде ежеквартальной премии из фонда
ЗП.
1.7 Организационный план
Директором студии является владелец ИП (ИП Борознова Д.А.).
Фотостудия осуществляет свою деятельность в рамках ОКВЭД 74.81
«Деятельность в области фотографии». Адрес студии: Иркутская область,
16
Братск, улица Мира 58.
Должность директора и фотографа является совмещенной. В первый
год потребность в персонале составляет 2 штатные единицы (фотограф,
администратор), во второй и третий год – 3 (2 фотографа, 1 администратор).
Обязанности персонала представлены в Таблице 14.
Таблица 14 – Обязанности и характеристика работников фотостудии «Bright
Lights»
Штатная
единица
Обязанности
сотрудника
Характеристика сотрудника, при
приеме на работу
Испытатель
ный срок
Директор
Контроль за
функционированием
фотостудии и за
финансами фирмы
Директором является ИП
-
Фотограф
-переговоры с
клиентами и
изучение их
желаний;
-проведение
фотосессий в студии;
-проведение
выездных
фотосессий;
-обработка
фотографий.
Основное:
-опыт работы в сфере фотографии не
менее 2 лет;
-наличие сертификата фотографа;
Дополнительное:
- высшее образование.
-коммуникабельность;
-ответственность;
-креативность.
-2 недели
(80 часов)
-оплаты 70%
от ЗП
(99,19
руб/час с
учетом
страховых
взносов)
Администр
атор
-прием звонков;
-запись клиентов и
ведение расписания
студии;
-ведение
бухгалтерского
учета и контроль за
финансовыми
операциями;
Основное:
- высшее образование;
-знание 1С.
Дополнительно:
-коммуникабельность;
-ответственность;
-опрятность.
-2 недели
(80 часов)
-оплаты 70%
от ЗП
(99,19
руб/час с
учетом
страховых
взносов)
17
-уборка помещения.
Заработная плата и администратора, и фотографа составляет 17500,
каждый квартал работникам выплачивается премия в размере 1750 (с учетом
страховых выплат) за продвижение группы во «ВКонтакте». Таким образом
фонд заработной платы включает в себя ЗП и ежеквартальные премии. А
фонд оплаты труда состоит из ФЗП и социальных выплат, расчеты
приведены в таблице .
Таблица 15 – Расчёт потребности в персонале, ФОТ, ФЗП студии «Bright
Lights»
Таким образом сумма ФОТ в первом году составила 600000 рублей, во
втором и третьем году – 900000 рублей, а сумма ФЗП в первом году
составила 420000 рублей, во втором и третьем году – 630000 рублей.
Стоит отметить, что с 1 января 2010 года введён новый порядок уплаты
страховых взносов во внебюджетные государственные фонды, который
регулирует Федеральный закон № 212-ФЗ. Он предусматривает начисление
страховых взносов в государственные внебюджетные фонды по следующим
ставкам:
Пенсионный фонд России (ПФР) – 22 %;
Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС) – 5,1 %;
Фонд социального страхования (ФСС) – 2,9 %.
Режим работы студии представлен в Таблице 15. Следует отметить, что
администратор не имеет право отлучаться с рабочего места более чем на 15
Наименов
ание
категорий
персонала
Годы
Год 1
Год 2
Год3
Потребность
, чел.
ФОТ
, тыс.
руб.
ФЗП
, тыс.
руб.
Страховые
взносы, тыс.
руб.
Потребность
, тыс.чел.
ФОТ
, руб.
ФЗП
, тыс.
руб.
Страховые
взносы, тыс.
руб.
Потребность
, чел.
ФОТ
руб.
ФЗП
, тыс.
руб.
Страховые
взносы, тыс
руб.
1.
Админист
ратор
1
300
210
90
1
300
210
90
1
300
210
90
2.Фотогра
ф
1
300
210
90
2
600
420
180
2
600
420
180
ИТОГО
600
420
180
900
630
270
900
630
270
18
минут, а фотограф может отсутствовать в студии, если находится на
выездном мероприятии либо на фотосессии. Рабочая неделя сотрудников
составляет 40 часов, а рабочий день в среднем составляет 5,7 часов.
Почасовая оплата труда работников составляет 141,68 рублей (с учетом
страховых выплат).
Таблица 15 – Режим работы фотостудии «Bright Lights»
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
Рабочее
время
Выходной
10:00 –
18:00
10:00 –
18:00
10:00 –
18:00
10:00 –
18:00
10:00 –
17:00
10:00 –
17:00
Обеденное
время
12:00 –
13:00
12:00 –
13:00
12:00 –
13:00
12:00 –
13:00
12:00 –
13:00
12:00 –
13:00
1.5 Производственный план
Фотостудия «Bright Lights» предлагает 5 видов услуг: фотосессии в
студии, фото на документы, печать фотографий, выездные фотосессии,
съемка выездных мероприятий. Производственная программа студии и объем
продаж разработаны с учетом плана маркетинга, который представлен в
разделе 1.6. В таблице 4 представлена производственная программа студии.
Во второй год планируется увеличение производственного плана в 1,5 раза, в
третий в 2 раза. Производственный план основывается на рекламной
политике студии, т.е. производственный план пропорционален действующей
рекламе студии. Увеличение спроса на студийные фотосессии в феврале,
марте, мае, августе и октябре обусловлено усилением рекламы о съемке в
студии приуроченной к праздникам. А увеличение спроса на съемку
мероприятий, выездные фотосессии, печать фотографий происходит в
результате разгара «свадебного сезона».
Таблица 4 – Производственная программа фотостудии «Bright Lights»
Услуга
Объём услуг. ед.
Год 1
Год 2
Год 3
19
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого за
год
Итого за
год
Итого
за год
Фотосессия
в студии
15
40
20
8
10
15
15
15
15
20
7
40
220
330
440
Фото на
документы
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
180
270
360
Печать
фотографий
80
80
80
80
120
200
200
200
200
80
80
80
1480
2220
2960
Выездная
фотосессия
4
2
2
2
6
20
20
20
20
2
2
8
108
162
216
Съемка
мероприятия
4
4
4
6
6
8
8
8
8
4
4
4
68
102
136
ИТОГО
2056
3084
4112
При расчете объема продаж следует учитывать наличие скидочкой
системы и действующие акции в студии. Средняя стоимость услуг с учетом
средней скидки представлена в таблице 5. Следует отметить, что
максимальная скидка составляет 15%, виды скидок представлены в разделе
1.6 «План маркетинга».
Таблица 5 – Средняя стоимость услуг в фотостудии «Bright Lights»
Услуга
Средняя стоимость услуги,
руб.
Средняя стоимость с учетом
средней скидки (7%), руб.
Фотосессия в студии
1900
1767
Фото на документы
80
74
Печать фотографии
22
20
Выездная фотосессия
1900
1767
Съемка мероприятия
6000
5580
Объем продаж представляет собой произведение количества
произведенных услуг на стоимость данных услуг. Планируемый объем
продаж фотостудии представлен в таблице 6.
Таблица 6 – Планируемый объём продаж фотостудии «Bright Lights», руб
Услуга
Объём продаж, руб.
Год 1
Год 2
Год 3
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
за год
Итого
за год
Итого
за год
20
Фотосесси
и
в студии
26505
70680
35340
14136
17670
26505
26505
26505
26505
35340
14136
61845
390507
583110
777480
Фото на
документы
1110
1110
1110
1110
1110
1110
1110
1110
1110
1110
1110
1110
13320
19980
26640
Печать
фотографи
й
1600
1600
1600
1600
2400
4000
4000
4000
4000
1600
1600
1600
29600
44400
59200
Выездные
фотосесси
и
7068
3534
3534
3534
10602
35340
35340
35340
35340
3534
3534
14136
190836
286254
381672
Съемка
мероприят
ий
22320
22320
22320
33480
33480
44640
44640
44640
44640
22320
22320
22320
379440
569160
758880
ИТОГО
58603
99244
63904
53860
65260
111595
111595
111595
111595
63904
42700
109846
1003703
1502904
2003872
Таким образом, объем продаж за первый год равен 1003703рублей, за
второй – 1502904рублей, за третий – 2003872 рублей.
Для осуществления своей деятельности фотостудии необходимо
качественное оборудование и прочие основные фонды. Потребность в
основных фондах представлена в таблице 7.
Таблица 7 – Потребность в основных фондах
Наименование
единиц основных
фондов
Стоимость основных фондов по годам, тыс. руб.
Год 1
Год 2
Год 3
кол-
во,
ед.
цена
за ед,
руб.
ст-ть,
руб.
кол-
во, ед.
цена за
ед, руб.
ст-ть
кол-во,
ед.
цена за
ед, руб.
ст-ть,
руб.
Здания,
сооружения
1. Аренда
помещения
1
30000
360000
1
30000
360000
1
30
360000
21
(Мира 58)
Передаточные
устройства
2.Телефонная
связь
3. Сеть Интернет
4. Сетевой фильтр
12
12
3
330
450
250
3960
5400
750
12
12
3
330
450
250
3960
5400
750
12
12
3
330
450
250
3960
5400
750
Машины и
оборудование
5. Кассовый
аппарат
6. Компьютер
7. Телефон
8. Терминал Б/Н
расчета
9. Камера Canon
EOS 70D
10. Объектив
Canon 50 mm
11. Объектив
Canon 18-200 mm
12. Постоянный
свет
13. Импульсный
свет
14. Софтбокс
15. Стойка
16. Синхронизатор
17. Фотозонт
18. Вентилятор
студийный
19. Фотовспышка
20. Кронштейн и
1
1
1
1
2
2
2
1
1
1
2
2
1
1
1
1
10000
35000
1200
15000
63000
9000
17000
7260
10565
12465
6900
5205
3525
20000
23000
37920
10000
35000
1200
15000
126000
18000
34000
7260
10565
12465
13800
10410
3525
20000
23000
37920
1
1
1
1
2
2
2
1
1
1
2
4
1
1
1
1
10000
35000
1200
15000
63000
9000
17000
7260
10565
12465
6900
5205
3525
20000
23000
37920
10000
35000
1200
15000
126000
18000
34000
7260
10565
12465
13800
10410
3525
20000
23000
37920
1
1
1
1
2
2
2
1
1
1
2
4
1
1
1
1
10000
35000
1200
15000
63000
9000
17000
7260
10565
12465
6900
5205
3525
20000
23000
37920
10000
35000
1200
15000
126000
18000
34000
7260
10565
12465
13800
10410
3525
20000
23000
37920
22
держатели для
фона (тройной)
21. Ноутбук
22. Принтер
1
1
25000
18000
25000
18000
1
1
25000
18000
25000
18000
1
1
25000
18000
25000
18000
Производственный
и хозяйственный
инвентарь
23. Стол
24. Стул
25. Шкаф
26. Лавка
27. Кресло-мешок
28. Барный стул
29. Прочие
аксессуары*
2
2
2
3
3
1
1
6000
1500
15000
1500
4200
1390
20000
12000
3000
30000
4500
12600
1390
20000
2
2
2
3
3
1
1
6000
1500
15000
1500
4200
1390
20000
12000
3000
30000
4500
12600
1390
20000
2
2
2
3
3
1
1
6000
1500
15000
1500
4200
1390
20000
12000
3000
30000
4500
12600
1390
20000
ИТОГО
873995
873995
873995
*- аксессуары для создания фотографий (воздушные шары, шляпы и
др.)
Потребность в основных фондах на три года является одинаковой и
составляет 873995 рублей.
Для осуществления своей деятельности студии «Bright Lights»
необходимы определенные материальные ресурсы. Виды ресурсов и их
стоимость указаны в Таблице 8.
Таблица 8 – Потребность в материальных ресурсах
Мат.
ресурсы
Годы
Год 1
Год 2
Год 3
Кол
-во
ресурса
на год,
нат.ед.
Цена за
ед., руб.
Ст-ть
ресурса,
руб.
Кол
-во
ресурса
на год,
нат.ед.
Цена за
ед., руб.
Ст-ть
ресурса,
руб.
Кол
-во
ресурса
на год,
нат.ед
.н
а год,
Цена за
ед., руб.
Ст-ть
ресурса,
руб.
Бумага
3*500
220
660
3*
500
220
660
3*500
220
660
Кассова
я лента
12
50
600
12
50
600
12
50
600
23
Фотобу
мага
8*100
630
5040
11*
100
630
6930
15*50
630
9450
Краска
для
принтер
а
1
1525
1525
2
1525
3050
2
1525
3050
4. Диски
300
10
3000
350
10
3500
400
10
4000
ИТОГО
10825
14740
17760
Таким образом, затраты на материальные ресурсы в первом году
составили 10825 рублей, во втором году – 14740, а в третьем году 17760
рублей.
Следует отметить, что для расчета себестоимости каждой услуги,
необходимо рассчитать амортизационные отчисления. Согласно
Постановлению Правительства Российской Федерации «О классификации
основных средств, включаемых в амортизационные группы»
вышеперечисленные основные фонды можно разделить на три
классификационных группы по сроку полезного использования до 3-х лет,
до 5-и лет и до 7-и лет [3]. В таблице 9 приведена информация о сроках
полезного использования основных фондов.
Расчет амортизации линейным методом происходит по следующей
формуле:
гА=пСт*гнА,
где гА – ежегодная сумма амортизации;
пСт - первоначальная стоимость;
гнА - годовая норма амортизации (%).
В свою очередь, годовая норма амортизации рассчитывается
следующим образом: гнА=100%/ПИ, где ПИ – срок полезного
использования.
Таблица 9 – Срок полезного использования ОФ
Срок полезного
использования
Наименование единиц ОФ
Амортизационные
отчисления в год, руб
24
До 3 лет
Кассовый аппарат
Компьютер
Телефон
Терминал б/н
Ноутбук
Принтер
3300
11550
396
4950
8250
5940
До 5 лет
Камера Canon EOS 70D
Объектив Canon 50 mm
Объектив Canon 18-200 mm
Постоянный свет
Импульсный свет
Софтбокс
Стойка
Синхронизатор
Фотозонт
Вентилятор студийный
Фотовспышка
Кронштейн и держатели для фона
(тройной)
25200
3600
6800
1452
2113
2493
2760
2082
705
4000
4600
7584
До 7 лет
Сетевой фильтр
Стол
Стул
Шкаф
Лавка
Кресло-мешок
Барный стул
Прочие аксессуары*
105
1680
420
4200
630
1764
195
2800
ИТОГО
109569
Расчет средней себестоимости продукции представлен в таблице 10.
Таблица 10 – Себестоимость выпускаемой продукции, руб
Наименование
элементов затрат
(статей затрат)
Годы
Год 1
Год 2
Год 3
На ед.
продукци
Годового
объёма
На ед.
продукции
Годового
объёма
На ед.
продукци
Годового
объёма
25
и, руб.
реализации
, руб.
реализации
и, руб.
реализации
Себестоимость,
всего, в том
числе:
614
1263917
508
1567807
382
1570827
Материальные
расходы
5
10850
5
14740
4
17760
Расходы на
оплату труда
292
600000
292
900000
219
900000
Суммы
начисленной
амортизации
53
109569
35
109569
27
109569
Прочие расходы:
-аренда
помещения;
-плата за
телефон;
-плата за
интернет;
-средства на
рекламу
264
543498
176
543498
132
543498
Из расчета видно, что себестоимость услуги с каждым годом
уменьшается, в первом году составляет 614 рублей, во втором году – 508
рубля, в третьем – 382 рублей.
1.8 Финансовый план
Для более полной оценки бизнес-проекта необходимо более детально
рассмотреть доходы и расходы фотостудии. В таблице? Представлены
сводные данные на три года о выручке и расходах фотостудии.
26
Для уплаты налогов выбрана «Упрощенная система налогообложения»
(объект налогообложения – доходы). Данный налог уплачивается с суммы
доходов в размере 6%.
Таблица 16 – План доходов и расходов (прогноз финансовых результатов),
руб
Наименование показателей
Годы
год 1
год 2
год 3
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1. Выручка от реализации
221751
230715
334785
216450
1502904
2003872
2. Затраты на производство и
реализацию продукции
(себестоимость)
315980
315979
315979
315979
1567807
1570827
3. Прибыль до
налогообложения
-94229
-85264
18806
-99529
-64903
433045
4. Налог на прибыль
13305
13843
20087
12987
90174
120232
5. Чистая прибыль
-107534
-99107
-1281
-112516
-155077
312813
По предоставленному плану доходов видно, что на протяжении двух
лет чистая прибыль является отрицательно, а после 3 год виден прирост.
Для наглядности на рисунке 3 представлен график чистой прибыли.
Рисунок 3 – Чистая прибыль фотостудии, руб
-400000
-300000
-200000
-100000
0
100000
200000
300000
400000
год 1 год 2 год 3
27
Рассчитаем рентабельность фотостудии. Рентабельность продаж
определяется формулой:
,
Re
В
Пр
где Re – рентабельность;
Пр – чистая прибыль;
В – выручка от реализации.
В таблице 17 представлены показатели рентабельности за три года.
Данные результаты не являются экономически привлекательными.
Таблица17 – Рентабельность фотостудии «Bright Lights»
Год 1
Год 2
Год 3
Рентабельность
продаж
-0,32
-0,1
0,16
Так как фотостудия имеет отрицательную чистую прибыль,
возникают трудности с расчетом окупаемости. Данная ситуация возникает
ввиду того, что стоимость оказываемых услуг очень низкая.
Исходя из всех проведенных расчетов, можно сделать вывод, что
данный проект является малоэффективным с экономической точки зрения и
имеет большие риски. Вследствие чего данный бизнес-проект, прежде чем
начать реализовываться, должен быть проработан более детально.
28
Приложение А
Структура бытовых услуг
2011
2012
2013
2014
2015
В процентах
к итогу
Млн. руб.
Все оказанные услуги
100
100
100
100
100
877937,5
в том числе:
ремонт, окраска и пошив обуви
1,7
1,6
1,5
1,4
1,4
11878,0
ремонт и пошив швейных, меховых и
кожаных изделий, головных уборов и
изделий текстильной галантереи, ремонт,
пошив и вязание трикотажных изделий
4,2
3,9
3,7
3,6
3,5
30588,8
ремонт и техническое
обслуживание бытовой радиоэлектронной
аппаратуры, бытовых машин и
приборов,ремонт и изготовление
металлоизделий
5,1
5,1
4,7
4,8
4,8
42121,7
изготовление и ремонт мебели
3,5
3,4
3,4
3,4
3,4
268043,2
химическая чистка и крашение
0,6
0,7
0,7
0,7
0,7
29894,5
услуги прачечных
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
6163,4
ремонт и строительство жилья и
других построек
29,3
29,0
28,0
27,1
27,6
2474,9
техническое обслуживание и ремонт
транспортных средств, машин и
оборудования
28,5
29,8
30,1
31,0
30,3
242002,6
услуги фотоателье и фото- и кино-
лабораторий
1,6
1,6
1,6
1,5
1,6
13867,1
услуги бань, душевых и саун
2,8
2,8
2,7
2,7
2,6
23066,8
парикмахерские и косметические услуги
9,0
9,0
11,3
11,5
11,6
101482,9
услуги по прокату
1,1
1,0
1,1
1,2
1,3
10978,3
ритуальные услуги
7,6
7,5
6,8
6,8
6,7
58868,1
другие услуги
4,7
4,3
4,1
4,0
4,2
36507,0
29
Приложение Б
Опрос
1. Возраст
2. Пол
3.Социавльное положение
4. Пользовались ли вы когда-либо услугами фотографа/фотостудии?
5. Сколько вы готовы заплатить за услуги фотографа/фотостудии?
6. Какие услуги вы бы хотели получить в фотостудии?
30
Приложение В
Результаты опроса (71 опрошенный),в процентах
1. Ваш возраст
До 18
21,4
От 18 до 30
61,4
От 30
17,1
2. Пол
М
31,4
Ж
68,6
3. Социальное положение
Рабочий
21,4
Служащий
12,9
Предприниматель
2,9
Учащийся
54,3
Домохозяйка/безработный
8,6
Пенсионер
0
4. Пользовались ли вы когда-либо услугами фотографа/фотостудии?
Да
56,3
Мне это не интересно
8,5
Хочу воспользоваться
35,2
5. Сколько вы готовы заплатить за услуги фотографа/фотостудии?
До 500 рублей
15,5
От 500 до 1000
25,4
От 1000 до 2000
35,2
От 2000 до 3000
12,7
31
От 3000 до 4000
2,8
От 4000 до 5000
5,6
Более 5000
1,4
Другое
1,4
6. Какие услуги вы бы хотели получить в фотостудии?
Семейная съемка
49,3
Портретная съемка
39,4
Идейная фотосессия
57,7
Съемка детей
28,2
Фото на документы
25,4
Печать фотографий
23,9
Другое
4,2
32
Приложение Г
Выдержки из прайсов для расчета затрат на рекламу
1) Реклама на телеканале ТНТ-БСТ
2) Реклама на радио
33
3) Реклама в газете «Вечерний Братск»
4) Прайс фирмы «Пчела»
34
Заключение
Бизнес-план является важным и необходимым документом для любой
организации и индивидуального предпринимателя. Уже сейчас большинство
предпринимателей стали осознавать необходимость планирования текущей и
будущей деятельности, поскольку это позволит увеличить эффективность
бизнеса и значительно снизить его риски.
Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить
предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что
потребуется для осуществления его деятельности, оценить открывающиеся
перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в
серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти
пути их устранения. Если затеваемое дело находится на грани банкротства,
то работа над планом поможет осознать сомнительность этой затеи и целе-
сообразность отказа от нее.
В рамках данной курсовой работы был разработан бизнес план
открытия фотостудии «Bright Lights» в городе Братске. По результатом
проделанного анализа была выявлена экономическая непривлекательность
данного бизнес-проекта.
35
Список использованных источников
1 Официальный сайт Федеральной службы государственной
статистики РФ -
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/.
2 Официальный сайт Администрации города Братска -
http://www.bratsk-city.ru/now/ekonomika/.
3 Постановление Правительства РФ от 01.01.2002 №1 «О
классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы».
