Концепции маркетинга в хронологии

Концепция

Суть концепции

Особенности

Цель

Условия применения концепции

Опасности

Производственная

Утверждает, что потребители предпочитают недорогие массовые (широко распространенные) товары. Упор делается на то, что люди склоняют свой выбор в пользу «обычных» товаров, чтобы не выделяться среди других.

-исходит из того , что спрос превышает предложение. При совершенствовании производства появляется способность снизить себестоимость товаров и увеличить их выпуск и снизить цену для потребителя , что приведет к увеличению спроса.

Совершенствование производства, которое должно способствовать увеличению выпуска товаров, что приведет к увеличению количества продаж и соответственно прибыли.

-при небольшом доходе потребителей

-спрос на товар превышает предложение

-в условиях произ-ва новой продукции когда себестоимость высока , требуется найти способ ее снижения

-в условиях дефицита товаров, что происходит при ограниченном производстве.

в погоне за снижением затрат предприятие может почти полностью потерять качество и затем покупателей.

Товарная

потребители делают свой выбор в пользу товаров и услуг, имеющих более высоким качеством и более широким набором характеристик по сравнению с продукцией конкурентов. Это соответствует стремлению людей подчеркивать свою особенность и индивидуальность за счет уникальных продуктов.

Акцент делается на разработку новых моделей товаров, и модернизацию существующих, с целью улучшения качественных характеристик продукции.

совершенствование потребительских свойств товара.

предприятие может так увлечься совершенствованием своей продукции, что ее цена станет недоступной для большинства представителей целевой аудитории или у нее будет много непонятных или невостребованных характеристик.

Сбытовая

для успеха предприятия и достижения больших объемов продаж нужны серьезные усиления по продвижению товаров и услуг.

Это первая концепция маркетинга, которая видит зоны роста и развития вне компании.

Прибыль при этом формируется за счет увеличение объемов продаж.

Товары и услуги, для которых подходит концепция: широкого потребления, простые с точки зрения производства и стандартные с точки зрения характеристик.

интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров.

-доход основной части реальных и потенциальных потребителей на рынке достаточен, чтобы обеспечить возможность покупки предлагаемых товаров; - предложение товаров данной группы незначительно превышает спрос, и потребители ждут лучшего предложения;

- потребители не задумываются о необходимости приобретения данного товара.

потеря доходности и уход в «минус» при реализации постоянных маркетинговых акций и за счет неоправданно больших рекламных бюджетов.

Традиционного маркетинга (1960 г.)

Утверждает, что для достижения целей предприятия нужно выявлять потребности своей целевой аудитории и предлагать товары и услуги, которые удовлетворяют их лучше, чем продукция конкурентов. 

доступная по цене продукция высокого качества, активно продвигаемая на рынке с целью привлечения внимания потребителей и стимулирования покупок

-имеет стратегическую перспективу

Цель традиционной концепции – формирование прибыли за счет наилучшего удовлетворения спроса. 

Эта концепция является основополагающей, на основе которой должна строиться операционная и стратегическая маркетинговая деятельность, позволяющая достигать плановых показателей в краткосрочном периоде и стратегической устойчивости и конкурентоспособности бизнеса. 

потеря доходности в попытках максимизации удовлетворенности потребителей.

Интегрированного маркетинга (1980)

Сводится к планированию и производству только того, что люди хотят купить, а не к попыткам продать то, что предприятие может производить.

-необходимость тщательного исследования рынка для выявления потребностей

Удовлетворение всех потребностей потребителей, даже самых неординарных .

В условиях постоянно растущих потребностей

-дороговизна проводимых маркетинговых исследований

- повышение цен на товары из-за их исключительности, что приводит к снижению спроса и соответственно прибыли.

Социально-этического

маркетинга(1980)

Она разрешает конфликт между краткосрочным удовлетворением потребностей и долгосрочными перспективами с точки зрения социальных и экологических проблем.

Концепция ориентирована на удовлетворение потребностей потребителей и получение бизнесом прибыли без причинения вреда (с сохранением благополучия) обществу и окружающей среде.

Актуализация общечеловеческих ценностей, приобщение других людей к этой идее и поиск решений в улучшении окружающей среды в приоритетном порядке. Собственные интересы в виде повышения престижа и получения прибыли должны быть на втором плане. -

перекос в сторону социальной ответственности, до которой на сегодняшний день в России «не доросло» большинство потребителей.

Маркетинг взаимодействий(1995)

Ориентирована не только на удовлетворение потребностей потребителей, но и налаживание с ними долгосрочных взаимовыгодных взаимоотношений

-Понимание изменившейся роли потребителя на рынке.

-Совместное с потребителем создание ценности, исходя из его индивидуального опыта.

-Формирование компанией бизнес-сетей.

установления длительных персональных привилегированных отношений.

потеря доходности в попытках «привязать» к себе клиентов.

Маркетинг вовлечения покупателей

Выступает как продолжение концепции взаимодействия ,ориентирована на включение потребителя в процесс непрерывного взаимодействия с компанией с помощью онлайн-средств маркетинговых коммуникаций.

-сами покупатели становятся создателями и разработчиками бренда, активными участниками формирования ценностей бренда.

Вовлечение потребителя во взаимодействие и взаимное развитие за счет обмена знаниями.

Стоимость разработки и обслуживания сайтов для взаимодействия с покупателями значительно может быть довольно высокой, что чревато большими издержками.

Стоимостная

Сводится к попыткам максимизации акционерной стоимости компании и увеличения доходов инвесторов

Направлена на увеличение прибыли в краткосрочной перспективе

-Создает условия для долгосрочной прибыльной деятельности компании

Максимизация доходов , рот цен на акции и завоевание авторитета среди покупателей.

Не может применена на долгосрочную перспективу