Концепции маркетинга в хронологии

Подробнее

Размер

46.69K

Добавлен

20.10.2020

Скачиваний

4

Добавил

Тамара
Все концепции маркетинга в хронологии, их особенности в удобном формате
Текстовая версия:

С3_Маркетинг в туристской индустрии. _Эволюция концепций маркетинга

Выполнила студентка группы Т-1901 Атясова Тамара

Концепция

Суть концепции

Особенности

Цель

Условия применения концепции

Опасности

Производственная

Утверждает, что потребители предпочитают недорогие массовые (широко распространенные) товары. Упор делается на то, что люди склоняют свой выбор в пользу «обычных» товаров, чтобы не выделяться среди других.

-исходит из того , что спрос превышает предложение. При совершенствовании производства появляется способность снизить себестоимость товаров и увеличить их выпуск и снизить цену для потребителя , что приведет к увеличению спроса.

Совершенствование производства, которое должно способствовать увеличению выпуска товаров, что приведет к увеличению количества продаж и соответственно прибыли.

-при небольшом доходе потребителей

-спрос на товар превышает предложение

-в условиях произ-ва новой продукции когда себестоимость высока , требуется найти способ ее снижения

-в условиях дефицита товаров, что происходит при ограниченном производстве.

в погоне за снижением затрат предприятие может почти полностью потерять качество и затем покупателей.

Товарная

потребители делают свой выбор в пользу товаров и услуг, имеющих более высоким качеством и более широким набором характеристик по сравнению с продукцией конкурентов. Это соответствует стремлению людей подчеркивать свою особенность и индивидуальность за счет уникальных продуктов.

Акцент делается на разработку новых моделей товаров, и модернизацию существующих, с целью улучшения качественных характеристик продукции.

совершенствование потребительских свойств товара.

предприятие может так увлечься совершенствованием своей продукции, что ее цена станет недоступной для большинства представителей целевой аудитории или у нее будет много непонятных или невостребованных характеристик.

Сбытовая

для успеха предприятия и достижения больших объемов продаж нужны серьезные усиления по продвижению товаров и услуг.

Это первая концепция маркетинга, которая видит зоны роста и развития вне компании.

Прибыль при этом формируется за счет увеличение объемов продаж.

Товары и услуги, для которых подходит концепция: широкого потребления, простые с точки зрения производства и стандартные с точки зрения характеристик.

интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров.

-доход основной части реальных и потенциальных потребителей на рынке достаточен, чтобы обеспечить возможность покупки предлагаемых товаров; - предложение товаров данной группы незначительно превышает спрос, и потребители ждут лучшего предложения;

- потребители не задумываются о необходимости приобретения данного товара.

потеря доходности и уход в «минус» при реализации постоянных маркетинговых акций и за счет неоправданно больших рекламных бюджетов.

Традиционного маркетинга (1960 г.)

Утверждает, что для достижения целей предприятия нужно выявлять потребности своей целевой аудитории и предлагать товары и услуги, которые удовлетворяют их лучше, чем продукция конкурентов. 

доступная по цене продукция высокого качества, активно продвигаемая на рынке с целью привлечения внимания потребителей и стимулирования покупок

-имеет стратегическую перспективу

Цель традиционной концепции – формирование прибыли за счет наилучшего удовлетворения спроса. 

Эта концепция является основополагающей, на основе которой должна строиться операционная и стратегическая маркетинговая деятельность, позволяющая достигать плановых показателей в краткосрочном периоде и стратегической устойчивости и конкурентоспособности бизнеса. 

потеря доходности в попытках максимизации удовлетворенности потребителей.

Интегрированного маркетинга (1980)

Сводится к планированию и производству только того, что люди хотят купить, а не к попыткам продать то, что предприятие может производить.

-необходимость тщательного исследования рынка для выявления потребностей

Удовлетворение всех потребностей потребителей, даже самых неординарных .

В условиях постоянно растущих потребностей

-дороговизна проводимых маркетинговых исследований

- повышение цен на товары из-за их исключительности, что приводит к снижению спроса и соответственно прибыли.

Социально-этического

маркетинга(1980)

Она разрешает конфликт между краткосрочным удовлетворением потребностей и долгосрочными перспективами с точки зрения социальных и экологических проблем.

Концепция ориентирована на удовлетворение потребностей потребителей и получение бизнесом прибыли без причинения вреда (с сохранением благополучия) обществу и окружающей среде.

Актуализация общечеловеческих ценностей, приобщение других людей к этой идее и поиск решений в улучшении окружающей среды в приоритетном порядке. Собственные интересы в виде повышения престижа и получения прибыли должны быть на втором плане. -

перекос в сторону социальной ответственности, до которой на сегодняшний день в России «не доросло» большинство потребителей.

Маркетинг взаимодействий(1995)

Ориентирована не только на удовлетворение потребностей потребителей, но и налаживание с ними долгосрочных взаимовыгодных взаимоотношений

-Понимание изменившейся роли потребителя на рынке.

-Совместное с потребителем создание ценности, исходя из его индивидуального опыта.

-Формирование компанией бизнес-сетей.

установления длительных персональных привилегированных отношений.

потеря доходности в попытках «привязать» к себе клиентов.

Маркетинг вовлечения покупателей

Выступает как продолжение концепции взаимодействия ,ориентирована на включение потребителя в процесс непрерывного взаимодействия с компанией с помощью онлайн-средств маркетинговых коммуникаций.

-сами покупатели становятся создателями и разработчиками бренда, активными участниками формирования ценностей бренда.

Вовлечение потребителя во взаимодействие и взаимное развитие за счет обмена знаниями.

Стоимость разработки и обслуживания сайтов для взаимодействия с покупателями значительно может быть довольно высокой, что чревато большими издержками.

Стоимостная

Сводится к попыткам максимизации акционерной стоимости компании и увеличения доходов инвесторов

Направлена на увеличение прибыли в краткосрочной перспективе

-Создает условия для долгосрочной прибыльной деятельности компании

Максимизация доходов , рот цен на акции и завоевание авторитета среди покупателей.

Не может применена на долгосрочную перспективу