Продвижение Бейсбольной Команды

Эссе «Продвижение Бейсбольной Команды»

"Нью-Йорк Янкиз" - профессиональный бейсбольный клуб, базирующийся в Бронксе, штат Нью-Йорк. Эта команда - самая успешная спортивная франшиза в истории. Его успех обусловлен тремя ключевыми факторами: долгой историей работы, солидным имиджем бренда и лояльностью фанатов. Янки выиграли 27 мировых серий, поэтому трудно выбрать свой основной опыт. Так, одной из самых просматриваемых игр стала битва между янки и Метсом в Мировой серии 2000 года. Его можно рассматривать как пример основного опыта.

Обсудите добавки выбранного вами спортивного продукта.

Янки зарабатывают деньги не только в сфере спорта, но и в сфере развлечений, мерчендайзинга, пищевых и алкогольных концессий, СМИ, рекламы, спонсорства и т. д.

Каковы основные преимущества вашего спортивного продукта? Почему люди потребляют этот продукт?

У нью-йоркских янки есть хорошо продуманный бренд. Его главное преимущество-эмоции (радость побед). Кроме того, его бренд выигрывает от развлечений (участие ведущих звезд в команде), традиций (традиция победы), эксклюзивности (возможность зрителей наблюдать за звездами бейсбола на поле) и социализации (объединение состоятельных людей вокруг команды).

Разработайте четкую картину целевого рынка для этого спортивного продукта. Кто, скорее всего, будет потреблять этот продукт? Дайте подробное описание группы потребителей. Насколько велик этот сегмент населения? Какова их демография? Как они тратят свои дискреционные доллары?

Существует две основные группы целевого рынка: фанаты (Yankees fans, baseball fans, New York sport fans) и бизнес (DMC, event-планировщики, СМИ, спонсоры и т. д.). Первая группа является более важной, поскольку она определяет существование второй группы. Фанаты "янки" - это, в основном, состоятельные люди и семьи. Они с удовольствием покупают дорогие билеты, чтобы увидеть настоящих звезд бейсбола, а также одежду болельщиков и аксессуары. Это в первую очередь жители Нью-Йорка и гости города.

Если вы хотите собрать данные о восприятии этого спортивного продукта, пожалуйста, перечислите различные методы, которые вы могли бы использовать для сбора данных. Какой метод вы считаете лучшим? Почему?

Существует три традиционных метода сбора данных: интернет-опросы, телефонные и личные интервью, а также анкетирование. Интервью являются более эффективными, но, в то же время, они являются более сложными и дорогостоящими методами. Интернет-опросы также достаточно эффективны, так как они могут охватить широкую аудиторию, даже международных поклонников. Таким образом, это лучший вариант для бейсбольной команды.

Проведите SWOT-анализ вашего спортивного продукта. Посмотрите на конкуренцию, отраслевые тенденции, возможности и т. д.

Сильныестороны: долгая история работы; солидный имидж бренда; лояльная фанатская база; большие доходы; сильная телевизионная сеть; относительно новый стадион; постоянные победы на поле; расположение в Нью-Йорке; большая зарплата.

Слабыестороны: ограниченная парковка на стадионе; слабая популярность бейсбола за пределами США.

Возможности: международное признание и популярность; технологии и интернет.

Угрозы: дорогостоящие места; прямая (Mets) и косвенная (Giants, Nets, Knicks, Jets, Rangers) конкуренция; ограничение заработной платы; травмы игроков и старение.

Создайте карту пространства продукта, которая указывает, где ваш продукт может быть размещен на конкурентном рынке.

Есть два основных рынка сбыта для янки: внутренний и международный. Позиционирование на внутреннем рынке может включать в себя телевизионные каналы, видеоигры, интерактивные веб-сайты, а также традиционные варианты развлечений (рестораны, кинотеатры, галереи и т.д.). позиционирование на международных рынках должно основываться на популяризации через фильмы, музыку и игры.

Проанализируйте название и логотип вашего продукта. Вызывает ли это положительные воспоминания у потребителей? Если нет, то стоит ли его менять?

Название и логотип команды появились более ста лет назад. Сначала имя Янки придумали журналисты. Это короткое, яркое, эмоциональное и запоминающееся слово. Кроме того, он ассоциируется с Америкой, родиной современного бейсбола. Логотип Yankees ' print является одним из самых узнаваемых в спортивной индустрии. Это простой и легкий в воспроизведении символ, состоящий из букв N и Y. Основной логотип моложе, он был создан в 1947 году. Он состоит из надписей "Янки" на бейсбольной бите и шляпе Дяди Сэма. Оба символа яркие и популярные.

Определите различные ассоциации, создаваемые вашим продуктом. Являются ли они положительными или отрицательными? Они уникальны? Мозговой штурм способов воспитания / развития позитивных ассоциаций.

Положительные ассоциации: Янки, бомбардировщики, Империя Зла, Америка, Северная Америка, Нью-Йорк, военно-морской флот, успех, бейсбол, победа, непобедимый, звезда, счастье, радость. Негативные ассоциации: Проклятые янки, зоопарк Бронкса, расточительность. Количество положительных ассоциаций больше. Это значит, что отдел маркетинга правильно апеллирует к истории команды, ее успеху и непобедимости.

На какой стадии жизненного цикла продукта находится данный продукт? Почему ты так думаешь?

Продукт Yankees переживает период зрелости. Продажи все еще растут; доход иногда уменьшается, а затем немного увеличивается. Именно потому команда достигла пика популярности на внутреннем рынке. Таким образом, дальнейший рост возможен только за счет расширения внешних рынков.

Имеет ли эта спортивная команда высокий или низкий капитал бренда? Почему? То есть перечислите доказательства того, что команда имеет высокий/низкий капитал бренда.

"Янки" - самый ценный бренд в истории американского спорта. Редакция Forbes, которая ранжирует бейсбольные команды, соглашается с этим утверждением и оценивает команду в 2,5 миллиарда, в то время как ее бренд оценивается в 521 миллион. Однако эта оценка основана на экономических показателях и игнорирует другие компоненты бренда. Бренд Yankees состоит из трех успешных компонентов: долгая история, солидный имидж бренда и лояльная фанатская база.

Продвижение

Существует 4 вида продвижения: реклама, стимулирование сбыта, реклама и личная продажа. Определите каждую из этих рекламных акций, используемых вашим спортивным продуктом. Спортивные команды используют тонну продвижения, поэтому убедитесь, что вы тщательно анализируете ситуацию!!

Наиболее активно Янки используют два из четырех видов продвижения: рекламу и пиар. Главным инструментом для этого является сеть YES, а также другие медиа и интернет. Команда сосредоточена на рекламе и рекламе, так как ее возглавлял Джордж Стейнбреннер. Тем не менее, команда уделяет должное внимание стимулированию сбыта и личным продажам. У "янки", как и у других команд, тоже бывают промо-дни, которые почти всегда спонсируются другими брендами. Кроме того, они предлагают много скидок в мерчендайзинге.

Одна из самых больших проблем в маркетинге-донести ваше сообщение до целевой аудитории. На ваш взгляд, какой из вышеперечисленных видов продвижения наиболее эффективен. Почему ты так думаешь?

Наиболее эффективными методами являются реклама и пиар. Сеть YES-это уникальный инструмент. Это позволяет команде продвигать бренд и зарабатывать деньги как обычное медиа. Такой инструмент в дальнейшем станет ключом к продвижению.

Разработайте креативную рекламную кампанию для вашего спортивного продукта. То есть подумайте о том, как бы вы распространили свое сообщение на предполагаемый целевой рынок. Ваша кампания может включать рекламу, стимулирование продаж, личные продажи и/или рекламу. Обязательно опишите во всех подробностях вашу рекламную кампанию. Убедитесь, что ваше сообщение обращается к группам потребителей, указанным выше!

Бейсбол - один из символов Соединенных Штатов, а янки-самая американская команда. Моя рекламная кампания направлена на то, чтобы превратить Янки в символ и гордость Америки. Кампания будет включать в себя веселую патриотическую рекламу (например, дядя Сэм играет в бейсбол); интервью о роли бейсбола и янки в национальной истории; участие ведущих политиков и чиновников в командных играх (в качестве зрителей или участников шутливых матчей, приуроченных к выборам и праздникам); существенные скидки на билеты накануне государственных праздников. Кампания рассчитана как минимум на год.

Разработайте стратегию мониторинга эффективности вашей рекомендации после ее выполнения. Обязательно включите временную шкалу. Как узнать, сработала ли ваша рекламная кампания? Как вы будете контролировать эффективность внедрения? Если вы планируете использовать опрос, какие вопросы вы зададите?

Для мониторинга кампании я буду использовать ревизию публикаций в СМИ и социальных сетях, а также интервью и интернет-опросы. Необходимо будет задать главный вопрос, считают ли потребители Янки символом Соединенных Штатов. При этом важно будет учитывать географию респондентов.

Пожалуйста, перечислите спонсоров выбранной вами спортивной команды. Является ли спонсорство хорошим сочетанием между продуктом и спонсором (подумайте о Mountain Dew и Action Sports). Выделяются ли спонсоры? То есть являются свежими, уникальными и привлекательными (вспомните Burger King и NFL).

Основными спонсорами Yankees являются PepsiCo, Canon, Delta Air Lines, MasterCard, Bank of America и W. B. Mason. Партнерство с Pepsi и Canon выглядит гармонично, потому что фанаты активно используют их продукцию во время игр. Между тем, компания активно привлекает и других спонсоров. Таким образом, держатели карт MasterCard регулярно получают скидки в магазинах Yankees.

связи с общественностью

Цель связей с общественностью состоит в том, чтобы создать положительный имидж, выполняя программы, чтобы заслужить общественное понимание и признание, а также создать рекламу. Спортивные товары часто используют связи с общественностью для формирования положительного имиджа. Пожалуйста, перечислите несколько примеров вашей любимой спортивной команды, использующей этот элемент маркетингового микса.

Шеф Стейнбреннер заложил основы пиар-политики "Янки". Каждый раз, когда он нанимал свободных агентов, это становилось главной новостью для американских СМИ. Таким образом, СМИ широко обсуждали все пять назначений и увольнений Билли Мартина. Джордж Стейнбреннер изобрел сеть YES, которая давала бесплатную рекламу и стала мощным инструментом. Кроме того, он и вся его команда периодически появлялись в популярных телешоу. Это лишь несколько примеров успешного пиара команды.

Размещение (Место Проведения)

Определите домашний стадион. Что такое дизайн / макет? Подумайте о климате расположения-повлияло ли это на тип необходимого стадиона? Это новое здание? Если да, то вписывается ли он в местную ландшафтную эстетику? Есть ли у него достаточно места для парковки?

Стадион "Янкиз" был открыт в Нью-Йорке в 2009 году. Это выдающееся спортивное сооружение и самый дорогой бейсбольный стадион. Это настоящее произведение искусства. Он очень похож на оригинальный стадион "Янки", построенный в 1923 году. Кроме того, технологическое оснащение стадиона значительно выше. Единственный недостаток-отсутствие парковки.

Где находится этот объект? Как вы думаете, почему он находится именно здесь? Пожалуйста, изучите расположение стадиона и укажите, является ли он плохим или хорошим местом. Подумайте о времени езды и о том, как долго потребители готовы ездить и смотреть игру.

Стадион "Янкиз" находится в Бронксе. Он расположен в районе с плохой парковкой. Тем не менее, болельщики могут добраться туда на метро. Команда поощряет их пользоваться метро. Интересно, что стадион Меца расположен в 10 милях. В целом размещение стадиона никак не влияет на продажи билетов.

Сколько мест в этом заведении? Как вы думаете, это слишком много/слишком мало? Почему?

Текущая емкость составляет 50 291. Рекорд посещаемости составил 50 960 человек. Средняя посещаемость составляет около 41 000 человек. Таким образом, количество посадочных мест удовлетворяет потребность рынка.

Цена, выручка и прибыль

Изучите цену билетов на ваш спортивный продукт. Меняются ли они в зависимости от спроса? Они ниже в начале сезона и выше в конце? Или они остаются прежними?

Билеты у янки самые дорогие. Команда не использует популярную многоуровневую систему ценообразования. Он не устанавливает разные цены на самые и наименее популярные игры. Компания устанавливает одинаковую цену для большинства оппонентов.

Какой доход создается для игры? (цена х количество). Используйте оценки цен и оценки мест, чтобы рассчитать это.

Если средняя цена билета составляет 60 долларов, а средняя вместимость-41 000, то средний доход от игры равен 2 460 000 долларов.

Перечислите расходы, связанные с содержанием этой спортивной команды. Предоставляет денежные оценки для каждой стоимости. Затем вычислите прибыль (общий доход - общие затраты)

Общая выручка компании составляет 461 миллион долларов. Командные расходы: зарплата игроков - $ 225 млн; налог на роскошь и распределение доходов MLB- $ 189 млн; выплаты по пилотным облигациям- $ 64 млн. Его прибыль отрицательна (-17 млн).